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打造品牌

近日，邵武郝杰日用品有限公司完成了總投資600多萬元五層的新高標(biāo)準(zhǔn)廠房主體施工。

郝杰成立于2002年，早期依靠租賃國有企業(yè)的幾個(gè)舊工廠進(jìn)行生產(chǎn)。幾年后，它想盡一切辦法籌集了近1000萬元資金，購買了土地和工廠來建立自己的生產(chǎn)基地，今年它又一次“沉重打擊”了建造新工廠。

愿意投資換取發(fā)展。今天，郝杰產(chǎn)品的年銷量為7800萬件，是其成立初期的10倍多，以自有商標(biāo)銷售的產(chǎn)品也從10%增長到40%。

“我們始終重視品牌。成立之初，我們注冊(cè)了‘李杰’和‘惠明’商標(biāo)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量?！倍麻L陳會(huì)明表示:“建設(shè)新廠房的目的是改善企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展條件，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

為了實(shí)施品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)代家居、港口、德力多等邵武毛巾清潔企業(yè)，近幾年有超過一半的企業(yè)投入了數(shù)百萬甚至數(shù)千萬元來建設(shè)新工廠、購置新設(shè)備、研發(fā)新技術(shù)。去年，邵武云瑞日用品有限公司投資2000多萬元購買土地，新建了幾個(gè)工廠，并設(shè)立了專門的洗毛巾紡織車間，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

在營銷方面，企業(yè)也絞盡腦汁:郝杰、港口等企業(yè)在拓展全國市場(chǎng)時(shí)以義烏市場(chǎng)為重點(diǎn)，企業(yè)主要管理層長期負(fù)責(zé)推廣；德力多不僅在邵武注冊(cè)了“我可以”，還在上海注冊(cè)了“幸運(yùn)老婆”，同時(shí)打出了兩個(gè)商標(biāo)，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額...

“創(chuàng)立一個(gè)品牌，需要投入大量資金，需要長期奮斗，需要克服各種難以想象的困難?！惫究偨?jīng)理關(guān)說:“但是，只要努力，方法得當(dāng)，總會(huì)有結(jié)果的?！?/p>

好處是可觀的

自10多年前成立以來，云瑞公司從未生產(chǎn)過代工產(chǎn)品，而是以自己的“雷云”商標(biāo)銷售?，F(xiàn)在，品牌清潔巾可以在包括沃爾瑪在內(nèi)的各大城市和超市買到?！袄自啤迸魄鍧嵔硪蚱滟|(zhì)量好、品牌響亮而得到客戶的廣泛認(rèn)可。

嘗到品牌戰(zhàn)略甜頭的邵武毛巾洗滌企業(yè)不在少數(shù)。

1991年，復(fù)聯(lián)公司率先在邵武引進(jìn)清潔巾生產(chǎn)線，一路發(fā)展。他們深深體會(huì)到了品牌的力量?！皬?fù)聯(lián)”是省內(nèi)著名商標(biāo)，在市場(chǎng)上有一定知名度?！八裕绻m當(dāng)提價(jià)，市場(chǎng)認(rèn)可度還不錯(cuò)”。

2010年，德力多日用品有限公司的“沃能”牌清潔巾被評(píng)為省內(nèi)著名商標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了明顯的效果。去年，公司實(shí)現(xiàn)銷售額1.1億元，比上年增長70%以上。

“相對(duì)于‘無照’或‘品牌化’，打自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品打上自己的商標(biāo)，進(jìn)入超市和門店，企業(yè)有了定價(jià)權(quán)，積累了更多的知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度，更好的把握了生產(chǎn)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”關(guān)這樣認(rèn)為。

出路在哪里

目前，邵武毛巾清潔企業(yè)有20多家，年產(chǎn)毛巾10億條，占全國市場(chǎng)份額的70%以上。邵武清潔巾行業(yè)已注冊(cè)商標(biāo)60余個(gè)，其中省級(jí)著名商標(biāo)4個(gè)。但是全市80%的清潔巾還是代工銷售。

邵武企業(yè)在品牌化的過程中，也面臨著一些問題。

邵武第二輕工總會(huì)會(huì)長潘寧表示，從全國范圍來看，邵武是一個(gè)清潔毛巾的大型生產(chǎn)地，而配送中心主要集中在浙江?！耙?yàn)樵牧虾弯N售都是兩頭的，如果不形成Naes、妙潔這樣的大品牌，原材料和產(chǎn)品的市場(chǎng)變化會(huì)給企業(yè)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們?nèi)匀粨?dān)心沒有一個(gè)重要的品牌?！?/p>

現(xiàn)代家居公司總經(jīng)理林也表示:“邵武的清潔巾行業(yè)，肯定不可能是某一家工廠帶動(dòng)的，要合作打造區(qū)域品牌。另外清潔毛巾空利潤很小。有能力的企業(yè)不要單純生產(chǎn)清潔毛巾，要全面介入浴袍、洗衣袋等清潔產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以一次性進(jìn)入各類商品?！?/p>

“合作打造區(qū)域品牌”在7月25日邵武清潔巾行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆年會(huì)和幾次清潔巾發(fā)展專題研討會(huì)上被很多人鼓吹，但實(shí)施起來很難，也不是一蹴而就的。

“要做一個(gè)區(qū)域品牌，必須有專門的公司運(yùn)營，必須從行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)范。公司由誰組建，政府扮演什么角色，如何制定行業(yè)規(guī)則都將提上日程。當(dāng)然，最重要的是有沒有人能貫徹執(zhí)行，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。”德林多公司董事長林玉·凌說。