在，為什么品牌成功這么難?
2021-02-07 15:28:55
越來越普遍的是，企業(yè)不懂品牌的規(guī)律，盲目進入市場，投入大的為全國所知，投入少的最終會手忙腳亂。
摘要:2015年，我國商標注冊申請量為287.6萬件，連續(xù)14年位居世界第一！【/h/】但是，在累計超過2000萬的有效商標注冊申請中，最終能成為品牌的不到萬分之一！失敗概率接近99.99%。
一、問題
失敗的原因之一:被淘汰
在這張圖中，三位偉人“代言”了上海牌手表，這是一塊新生的手表，但現(xiàn)在卻被市場無情地淘汰了！曾經(jīng)也很出名，但今天都在感嘆自己的命運:春蘭空、愛朵VCD、太子牛奶、郝迪洗發(fā)水、鳥手機等。但以上品牌終究還是“美”，更多的品牌在我們身邊默默的來了又消失。
失敗的第二個原因:消費者的思維是有限的
曾幾何時，全國人民只看一家電視臺。從前，一家人只需要一個衣柜。從前市場上只有一款叫桑塔納的車，現(xiàn)在有500多家電視臺可以落地(數(shù)量很大，但是年輕消費者還是不看)；我們的衣服種類和數(shù)量是過去的幾十倍，汽車品牌數(shù)不清！
沒錯。今天，我們的消費者可以選擇太多的商品，所以他們不能開始！一方面商品和品牌的數(shù)量以幾何量級增長，另一方面是一個冰冷的現(xiàn)實:消費者的大腦容量仍然像過去一樣極其有限，記憶力并沒有變強，能夠接受并記住在心里的品牌數(shù)量還是少數(shù)。
如果說過去的老品牌成功了，后來被淘汰了，今天就更殘酷了。新品牌連成功的機會都沒有。他們從誕生之日起就面臨著消費者的排斥和激烈的競爭！
失敗的第三個原因:資源有限
當時古武道場的方便面以“非油炸”煽動市場，帶來了全新的產(chǎn)品理念。這個品牌幾乎在一夜之間成為家喻戶曉的名字?？上κ痔珡姡陨碣Y源跟不上。市場還沒收割，就已經(jīng)倒了——很像三國時的蜀國和“未可征服，已亡”！
與古武道場相比，更多的中小企業(yè)資源更少，實力更弱，幾乎無法在品牌建設的道路上前行，陷入了“有想法卻沒有辦法”的困境！
失敗的第四個原因:自我毀滅
與前三個原因相比，越來越普遍的是企業(yè)不理解品牌的規(guī)則，盲目進入市場。大投資全國皆知，小投資招人后草草收場。
二.方法
品牌成功方法1:理解思維
商業(yè)的本質在于超市的真名叫——超市！沒錯，是超市讓消費者成為商業(yè)的主角，消費者。終于得到了選擇的自由！與此同時，一種新的商業(yè)邏輯誕生了:把產(chǎn)品上架，把品牌放入腦海。只有這樣，客戶才會下架，拿走你的產(chǎn)品！
品牌成功方法2:先品類，再品牌
一群朋友去餐廳吃飯。點好菜后，他們開始討論喝什么。于是大家先決定喝什么酒:白酒、啤酒、黃酒，最后決定喝啤酒。所以他們問服務員你們有什么牌子的啤酒。服務員回答:哈爾濱，雪花，青島...
以下過程不會發(fā)生:
先問服務員:你們這里有什么牌子的酒？服務員說茅臺、五糧液、雪花、青島，于是決定先喝茅臺品牌的酒，然后問服務員，茅臺有什么酒？服務員說我們有茅臺酒，茅臺啤酒，茅臺紅酒，于是大家決定喝茅臺啤酒。
以上不會發(fā)生的場景，說明了一個茅臺公司不愿意相信的事實。茅臺啤酒根本不在消費者選擇商品的路徑上！
沒有品類，品牌的價值就無從談起?？煽诳蓸吩?jīng)是世界品牌，但是(可口可樂+可樂)價值很大。(可口可樂+感冒藥)你以為你不需要！
所以一個品牌的價值取決于兩點:一是其品類的市場容量(冰山大小)，二是品牌在該品類中的地位(冰峰有多顯著)。冰山的大小乘以冰峰的意義就是品牌的價值！
品牌成功方法3:知道如何專注
當企業(yè)資源處于弱勢地位時，通過聚焦在當?shù)厥袌鲂纬蓛?yōu)勢力量是成功的關鍵！關于聚焦，可以用三個丟棄物描述如下:
一次性放棄就是產(chǎn)品放棄。企業(yè)不可能讓所有的產(chǎn)品都變得優(yōu)秀。資源有限，只能專注于自己最擅長的！不要看今天有多少產(chǎn)品被大品牌覆蓋，要看昨天。大品牌昨天起步的時候，也是從單一產(chǎn)品起步，甚至今天很多大品牌都成功了，還在專注。比如今天的雅庫特，在全球每天能賣出550多萬瓶，但是只有一種產(chǎn)品，一種包裝。
第二種拋棄是拋棄一部分客戶。你不必為所有的顧客服務。品牌擴張的策略應該是在盡可能大的范圍內(比如整個世界)為某一類人服務，而不是在很小的范圍內(比如一個城市)為所有人服務！
第三種拋棄是拋棄一些產(chǎn)品特性。你不可能讓一個產(chǎn)品完美無缺。你只需要抓住一個你擅長但對手不擅長的產(chǎn)品特性，然后把這個特性發(fā)揮到極致！比如沃爾沃也想說自己高貴，但高貴的特征是奔馳。沃爾沃也想說自己駕駛能力好，但是好的駕駛能力是寶馬的，所以沃爾沃不得不說他安全。眾所周知，沃爾沃在安全方面竭盡全力。今天的安全帶、安全氣囊等技術都是沃爾沃發(fā)明的。
品牌成功方法4:贏了就是推廣[/s2/]
如今，隨著信息和競爭產(chǎn)品的激增，推廣的力度和效果已經(jīng)成為制約品牌突破的瓶頸。
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，許多中小企業(yè)已經(jīng)找到了一個利用互聯(lián)網(wǎng)、公共關系和活動來推廣而不做廣告的機會。在國外，從上個世紀開始，有很多知名品牌從來不做硬廣告，但這并不影響他們的成長。比如美體小鋪、偉哥，甚至著名的星巴克、優(yōu)步，從來不做硬廣告，沒有硬廣告也能形成傳播。首先，他們需要產(chǎn)品在某些方面達到完美。其次，他們需要掌握好互聯(lián)網(wǎng)資源。最后，他們需要非常強大的活動營銷規(guī)劃。
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