憑什么這些商標品牌在中國能叫響？
2021-02-07 15:31:40
泉州曾經(jīng)從事貼牌生產(chǎn)，現(xiàn)已涌現(xiàn)出一批有影響力的國內(nèi)知名品牌
為什么要創(chuàng)建品牌？
沒有品牌，市場不接受。500萬美元的投入只是為了堆積如山的滯銷產(chǎn)品
在2015年中國品牌價值評估中，泉州被列為20家企業(yè)，在中國地級市中排名第一。為什么從來料加工開始的這個城市能涌現(xiàn)出這么多國產(chǎn)名牌？企業(yè)家為什么放棄OEM來打造品牌？
說起西裝，七派憑借“中國領(lǐng)先”系列在市場上獨樹一幟，但眾所周知，它是一個被困難所逼的品牌。
1998年，挽救了他生命中“第一桶金”的福建泉州奇派集團董事長洪，投資總額達500萬美元，雄心勃勃，引進了當時最先進的西服生產(chǎn)線。在巨額投資之后，洪面臨著堆積如山的滯銷產(chǎn)品和數(shù)百名等待支付工資的工人。
在流水線推出之前，小作坊生產(chǎn)的西服賣的還不錯。為什么換好設(shè)備，采用好技術(shù)之后就賣不出去了？洪在咨詢了聘請的德國工匠后，摸清了情況?！暗聡烁嬖V我，那是因為市場不認可我們的產(chǎn)品。西裝的大規(guī)模銷售需要品牌的支持。讓市場接受你的品牌，接受你的產(chǎn)品，至少需要三到五年的培育。之后，生產(chǎn)和銷售很可能會增加。”怎么辦？只能創(chuàng)建一個品牌，推廣自己的品牌。
1998年，位于泉州的匹克集團開始贊助全國男籃甲B聯(lián)賽，走上品牌推廣之路。巔峰也是逆境中崛起的品牌。1988年，經(jīng)過十年的努力，積累了一定的經(jīng)驗和資金，匹克集團董事長徐景南準備憑借他在耐克泉州鞋廠的人脈為耐克做配套加工。然而工廠建成后，耐克搬離泉州?！肮S已經(jīng)建好了，我該怎么辦？”只能自己做品牌。"
作為第一批品牌建設(shè)者，泉州的很多企業(yè)在品牌之路的初期都有些無奈。徐靜楠感慨道:“沒有辦法，每天一覺醒來，幾百個人都在等我給他們付錢吃飯，每個月光費都要發(fā)。4000萬左右，你只能想盡一切辦法在市場上生存?！?/p>
品牌如何立足？
品牌建設(shè)取決于特性，而品牌建設(shè)取決于質(zhì)量
當一個品牌被創(chuàng)造出來時，它必須在市場上立足。打造品牌，首先需要產(chǎn)品與眾不同。
“1998年創(chuàng)立品牌，通過贊助亞運會國家隊代表服裝來推廣品牌。2003年，市場逐漸開放?！焙檎f，七個品牌還缺一個東西——能讓人第一時間聯(lián)想到七個品牌的大作。作為一套進口西裝，如何突出中國特色和七大品牌特色？洪介紹說，七拍把注意力轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)文化，希望從中得到啟發(fā)?！白詈?，我們找到了唐裝，提出了‘中式衣領(lǐng)’的概念?！?/p>
從1998年的品牌創(chuàng)建到2003年“中華醴陵”系列的推出，奇派不斷投入研發(fā)。從2003年到2008年，“七個品牌男裝，讓女人感到興奮的男人”這句話讓大家記住了七個品牌，接受了“中國領(lǐng)”，期間每年有6%-7%的零售總額投入到品牌推廣中。如今，“中國領(lǐng)先”已使奇派成為中國第一西裝品牌，年銷量超過130萬套，頻繁出現(xiàn)在各種國際和國內(nèi)外交場合。" '中國領(lǐng)'，讓牌匾有自己的靈魂."洪對說道。
打造一個品牌靠的是它的特色，而讓它立于不敗之地的是它的品質(zhì)。這一點，徐靜楠也有最深的體會。作為第一個簽約NBA國際球星的民族品牌，匹克成功吸引了人們的目光。"名人代言給我們帶來關(guān)注，將關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買是一種品質(zhì)."徐景南表示，匹克從ISO管理體系認證開始，“ISO9000、ISO14000、ISO8000，通過一個又一個管理體系的認證，迫使公司精心管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。”
龍峰紡織是國內(nèi)面料行業(yè)的知名品牌，從建廠之初就在質(zhì)量控制上走得更遠，培養(yǎng)了內(nèi)功。“我們希望能成為百年企業(yè)，所有工廠的地下管線設(shè)計使用壽命都超過100年。”龍峰紡織董事長石天富表示，一個生產(chǎn)車間的固定資產(chǎn)和設(shè)備投資高達7-8億元。加上營運資金成本，一個車間要投入12-13億元?！八腥硕颊J為我瘋了。如何收回這么高的投入，但這是企業(yè)成為百年企業(yè)的第一步?！?/p>
接下來是車間設(shè)計和工藝流程的重新優(yōu)化。在世界上最大的獨立車間，配備了1028臺智能編織設(shè)備，龍峰將工人數(shù)量從530人減少到190人，效率提高了27%。這些編織設(shè)備不是買來安裝的。龍峰已經(jīng)進行了48次核心技術(shù)改造?！翱梢哉f我們車間是世界上最成功的車間之一，人數(shù)最少，效率最高，質(zhì)量最好。”
品牌如何保持活力？
與時俱進，不斷創(chuàng)新，積極擁抱國際化
市場競爭激烈，一些品牌難免成為過去。如何讓品牌長久存活，成為泉州創(chuàng)業(yè)者的一個考試題。
在這一點上，洪為七拍設(shè)定的道路就是與時俱進，不斷創(chuàng)新。近日，奇派推出國內(nèi)首款智能夾克，開始涉足智能服裝領(lǐng)域?！爸悄軍A克不僅拓寬了服裝的功能，也讓智能產(chǎn)品擁有了更好的氣度空”洪對說道。
特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新之外，奇派在智能夾克的研發(fā)中創(chuàng)造性地采用了創(chuàng)意眾籌。七拍從數(shù)百萬個眾籌創(chuàng)意中，篩選出100多個提案，應(yīng)用到智能夾克上?！皠?chuàng)意眾籌不僅從一開始就最大化了產(chǎn)品與市場的契合度，也最大化了產(chǎn)品營銷的時間?！焙檎f，一切都需要創(chuàng)新。
徐靜楠為匹克定位的未來之路是國際化。在匹克贊助斯洛文尼亞參加2016巴西奧運會簽約活動上，斯洛文尼亞總統(tǒng)問徐靜楠:“中國那么大，你為什么還在這里拓展市場？”
“中國雖大，世界更大?！毙祆o楠告訴記者，匹克的目標是在全球100個國家和地區(qū)注冊商標，在100個國家和地區(qū)銷售，出口100億元。目前，前兩個目標已經(jīng)實現(xiàn)。
今年2月，匹克在紐約時代廣場發(fā)布了一則新運動鞋的廣告?！耙獓H化，高端機構(gòu)和大牌明星和我們合作代言是最好的方式之一。有了他們的背書，匹克的全球投資會事半功倍，有了好的代理商，匹克的全球銷量會越來越好?！毙祆o楠說。
“品牌是一個非常復(fù)雜的問題。一個品牌通常為客戶提供兩個核心東西:實用價值和附加值。實用價值是產(chǎn)品標準，通過注重質(zhì)量和管理來實現(xiàn)；附加值包括文化、行為、價值觀等諸多方面?！毙祆o楠說，企業(yè)要做的是不斷豐富品牌的兩個價值觀。
