品牌營銷的7個經(jīng)典營銷寓言故事
2021-02-07 15:35:49
品牌營銷是通過營銷讓顧客了解企業(yè)品牌和產(chǎn)品的過程。它是一個企業(yè)要想持續(xù)獲得和保持競爭優(yōu)勢，就必須建立的高級營銷理念。
寓言系列1:兩個推銷員
這是營銷界眾所周知的寓言:
兩家制鞋公司派了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫班靜。
同一天，他們兩個來到了南太平洋的一個島國。同一天，他們發(fā)現(xiàn)本地人都是光著腳不穿鞋的！從國王到窮人，從和尚到淑女，沒人穿鞋。
那天晚上，杰克遜給國內(nèi)總部的老板發(fā)了一封電報:“天哪，這里的人從來不穿鞋。誰來買鞋？”我明天就回去。"
班敬也給國內(nèi)公司總部發(fā)了電報:“太好了！這里的人不穿鞋。我決定把家搬到這里，在這里住很久！”兩年后，這里的每個人都穿上了鞋子...
營銷啟示:很多人經(jīng)常抱怨開拓新市場難。事實是，新的市場就在你面前，但你如何找到這個市場？
營銷套件寓言系列二:兩個CMB
房子門口有一條公交線路，從胡同到火車站。不知道是因為線路短還是沿途人少，客運公司只安排了兩輛中巴來回跑。
101的司機是情侶，102的司機也是情侶。
乘坐公共汽車的大多數(shù)人是船民。因為長期生活在水上，所以進城往往是第一個也是最后一個孩子。101號的女主人很少讓孩子買票。即使一對夫婦帶了幾個孩子，她也視而不見，只讓船民買兩張成人票。一些船民感到遺憾，堅持為大孩子買票。她笑著對船民的孩子說:“下次能不能帶個小蚌殼來？”這次讓你免費坐公交車。"
相反，102號的女主，只要有孩子，大的要全票，小的要買半票。她一直說這車是承包的，每個月要給客運公司多少錢。如果任何一個月都不夠支付，船民就不能馬上做。船民也明白，幾個人買幾張票，所以每次都很開心。然而，三個月后，門口的102號不見了。聽說停了。這應(yīng)驗了102號小三的話:她一下子做不到，因為坐她的車的人少。
營銷啟示:忠誠的客戶是靠感情培養(yǎng)的，也是靠一點一滴贏得的忠誠。當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策時，我們放過了多少忠誠的客戶？
營銷寓言系列三:兩家小商店
有兩家賣粥的小店。
左邊的和右邊的差不多，不斷有顧客進進出出。但是到了晚上結(jié)算，左邊的總是比右邊的多一百塊錢。每天。
于是，我走進了右邊的粥店。女服務(wù)員笑著和我打招呼，給我盛了一碗粥。問我:“你要雞蛋嗎？”我說補充。于是她給我加了一個雞蛋。
每次有顧客進來，服務(wù)員都會問:“要不要加雞蛋？”也有說要加的，也有說不加的，各50%左右。我又進了左邊的商店。女服務(wù)員也笑著和我打招呼，給我盛了一碗粥。問我:“一個雞蛋還是兩個雞蛋？”我笑著說:“再加一個?！?/p>
另一個顧客進來，服務(wù)員問:“加一個雞蛋還是兩個雞蛋？”如果你喜歡雞蛋，你應(yīng)該加兩個。如果你不喜歡雞蛋，你應(yīng)該加一個。要求也有，但很少。一天下來，左邊的小店賣的雞蛋會比右邊的多得多。
【/s2/】營銷啟示:【/s2/】給別人留空間，給自己爭取盡可能大的地盤。這樣才能悄無聲息的取勝。銷售不僅僅是方法的問題，更是對消費心理的理解。
營銷套件寓言系列四:羚羊與獅子
每天早上，當(dāng)一只非洲羚羊醒來時，她知道它一定比最快的非洲獅還快，否則她會被吃掉；每天早上，一只非洲獅醒來，它知道自己一定比最慢的羚羊還快，不然就會餓死；
不管你是獅子還是羚羊，太陽一升起就要開始奔跑。
營銷啟示:跑，在這個競爭激烈的社會，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊時代的輝煌中，那么最終的命運要么被吃掉，要么被餓死。
營銷寓言系列5:白燕被捕
大雁經(jīng)常聚集在湖邊，許多白鵝經(jīng)常在那里選擇合適的地方生活。
鵝的頭也安排了一只白鵝守夜，看到有人來了就報警。
湖區(qū)獵人熟悉白鵝的生活習(xí)性。晚上，他們故意點燃火把。哨兵鵝看到火就呱呱直叫，獵人又把火撲滅了。當(dāng)大雁受驚飛走的時候，什么都沒發(fā)生，大雁信心滿滿的跌回去休息。這樣重復(fù)了三四遍，大雁們以為哨兵大雁是故意欺騙他們，都啄了一下。
這時，獵人拿著火把走近鵝。
哨兵鵝害怕啄它，所以不敢再叫了。睡著的鵝被獵人抓住了，沒有一只逃脫。
營銷啟示:任何企業(yè)都將面臨市場的考驗。當(dāng)競爭對手嘗試了一次，企業(yè)建立的預(yù)警系統(tǒng)——“白鵝放哨”發(fā)揮了作用，企業(yè)做好了等待的準備，卻看不到競爭對手的任何反應(yīng)。然而，經(jīng)過反復(fù)試驗，甚至企業(yè)本身也逐漸放松了警惕，導(dǎo)致競爭對手贏得了第一場戰(zhàn)斗。
營銷寓言系列6: 動物推車
梭魚、蝦和天鵝不知道什么時候成了好朋友。有一天，他們同時發(fā)現(xiàn)了一輛車，上面有很多好吃的東西，所以他們想把車從路上拖下來。三個人都背上了沉重的負擔(dān)。他們使勁咬緊牙關(guān)，露出血管，用盡力氣安頓下來。然而不管他們怎么拖，怎么拉，怎么推，車還是原地不動，一步也挪不動。
原來是天鵝硬抬上天，蝦一步一步向后拖，狗魚拉向池塘。誰對誰錯？反正都努力了。
【/s2/】營銷啟示:【/s2/】一個企業(yè)的營銷團隊有不同的人才，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但如果企業(yè)不把自己的人才用在一個地方，讓企業(yè)的營銷力量形成合力，那么最后怪大家也沒用。
營銷寓言系列7: 給老虎下訂單
一個人在荊州當(dāng)官的時候，山上的老虎經(jīng)常出來吃人吃牲畜。人們要求縣官員清除饑餓的老虎。
那人只下了驅(qū)逐老虎的命令，老虎是刻在高高的巖石上的。偏偏老虎因故離開荊州，得意地以為自己的命令生效了。
不久，他被調(diào)到另一個地方當(dāng)官。這個地方的人民很強大，很難治理。
他認為既然刻在荊州巖石上的命令可以制服兇猛的老虎，他認為它也可以遏制會讀寫文字的人，所以他請人們?nèi)デG州描述石雕。結(jié)果這個地方治理不好，官員卻因為治理不當(dāng)而失官。
【/s2/】營銷啟示:【/s2/】很多企業(yè)都有成功營銷的歷史，依靠這些方法獲取暴利。然而，當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在我們面前時，環(huán)境發(fā)生了變化，消費者的心理也發(fā)生了變化。然而，企業(yè)原有的“成功”方法使企業(yè)在這一刻失敗了。這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但當(dāng)市場發(fā)生變化時，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整營銷策略以適應(yīng)市場，畢竟市場永遠是對的。
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