市場(chǎng)規(guī)模超五千億卻無(wú)知名品牌 中國(guó)資本欲引入韓國(guó)整形機(jī)構(gòu)
2021-02-07 15:39:20
近年來(lái)，韓國(guó)醫(yī)療美容熱潮并未消退。事實(shí)上，數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)中國(guó)整形市場(chǎng)規(guī)模每年增長(zhǎng)20%左右，2014年中國(guó)美容行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5100億元。然而，巨大的需求背后隱藏著需求者的焦慮，整容失敗的案例并不少見(jiàn)。
12月20日，中韓自由貿(mào)易協(xié)定(FTA)生效，雙方90%以上的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)20年的過(guò)渡期，最終將進(jìn)入零關(guān)稅時(shí)代。韓國(guó)FTA行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李昌鈺在接受媒體采訪時(shí)表示，隨著未來(lái)臨床試驗(yàn)和許可問(wèn)題的解決，中國(guó)消費(fèi)者在家享受韓國(guó)專業(yè)整形手術(shù)的日子不再遙遠(yuǎn)。
面對(duì)這么大一塊蛋糕，中韓兩國(guó)應(yīng)該如何利用自貿(mào)區(qū)的機(jī)遇發(fā)展？雙方合作會(huì)遇到什么具體問(wèn)題？
近日，醫(yī)美導(dǎo)游小張陪同三位中國(guó)女客戶在首爾仁川機(jī)場(chǎng)辦理入境事宜。站在擁擠的通關(guān)隊(duì)伍中，四個(gè)人急切的討論著“變臉”方案，對(duì)即將到來(lái)的整容之旅充滿期待。韓國(guó)著名的整形技術(shù)吸引了越來(lái)越多有“求美心”的中國(guó)人，他們爭(zhēng)相前往韓國(guó)進(jìn)行醫(yī)美觀光游。
據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國(guó)在醫(yī)療美容方面與韓國(guó)仍有較大差距，因?yàn)橹袊?guó)化妝品行業(yè)發(fā)展只有10年左右，整體水平有待進(jìn)一步提高。所以韓國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)吸引了更多有條件接受手術(shù)的人。
然而，韓國(guó)高級(jí)投資者、平衡資本董事總經(jīng)理遲對(duì)《國(guó)家商報(bào)》表示，他們都認(rèn)為去韓國(guó)整容可以放松一下。事實(shí)上，頂級(jí)整容醫(yī)生在韓國(guó)很少。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)整容專家約100人，一線整形醫(yī)院屈指可數(shù)。韓國(guó)大部分整形醫(yī)生可能得不到一線醫(yī)院的服務(wù)。
“大量中國(guó)人去韓國(guó)整容，但很多人其實(shí)并不明白，韓國(guó)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療美容資源其實(shí)掌握在幾家大醫(yī)院手中。路邊還有很多其他商店。去韓國(guó)醫(yī)療觀光其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的。不小，醫(yī)療事故時(shí)有發(fā)生?！睒I(yè)內(nèi)人士王說(shuō)。
2014年，5.6萬(wàn)中國(guó)人去韓國(guó)整容
小張會(huì)帶客人參觀的是首爾最密集的“整形街”。從首爾江南區(qū)街游地鐵站3號(hào)口，方圓3公里左右聚集了數(shù)百家美容中心，從面部整形到全身整形等幾十家機(jī)構(gòu)擠在一棟樓里。
整容在這里不再神秘，臉上帶著紗布的男女可以自由逛街。道路兩旁琳瑯滿目的中國(guó)化妝品機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)，讓人有身臨其境的感覺(jué)。推門進(jìn)診所是比較完整的中國(guó)式服務(wù)。“眼睛，鼻子，額頭，下巴都考慮到了。總價(jià)預(yù)計(jì)8-10萬(wàn)。坐下來(lái)就有折扣?！贬t(yī)生告訴《國(guó)家商報(bào)》的記者。
據(jù)韓國(guó)衛(wèi)生福利部統(tǒng)計(jì)，2014年赴韓整容的中國(guó)人已達(dá)5.6萬(wàn)人，幾乎每10個(gè)赴韓整容的外國(guó)人中就有7個(gè)是中國(guó)人。韓國(guó)世宗大學(xué)酒店旅游管理系系主任李忠訓(xùn)博士告訴記者，2013年，中國(guó)游客醫(yī)療旅游支出6億元，也就是人均支出超過(guò)1萬(wàn)元，占中國(guó)游客赴韓國(guó)旅游總支出的25.8%。
在韓國(guó)旅游發(fā)展局官網(wǎng)上，“韓國(guó)醫(yī)療旅游”是單獨(dú)的子欄目，有韓國(guó)化妝品介紹和化妝品成本指導(dǎo)價(jià)格的中文版，代表韓國(guó)官方聲明。據(jù)網(wǎng)站介紹，韓國(guó)在整形方面的優(yōu)勢(shì)在于豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)、不斷增加的國(guó)外患者數(shù)量(年均增長(zhǎng)率66.3%)、比發(fā)達(dá)國(guó)家更先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和更低的手術(shù)成本。
《參考新聞》報(bào)道稱，“影子醫(yī)生”是目前韓國(guó)整容行業(yè)的主要問(wèn)題之一。有些醫(yī)院會(huì)邀請(qǐng)名醫(yī)或有經(jīng)驗(yàn)的整形醫(yī)生在手術(shù)前與患者進(jìn)行討論，以說(shuō)服患者順利簽署手術(shù)協(xié)議。但是實(shí)際做手術(shù)的時(shí)候，被資質(zhì)很少甚至沒(méi)有專業(yè)資質(zhì)的醫(yī)生代替，有的醫(yī)院會(huì)讓一些年輕的整形醫(yī)生來(lái)練手。
李忠訓(xùn)博士承認(rèn)，近年來(lái)，無(wú)論是整容手術(shù)還是其他醫(yī)療觀光項(xiàng)目，都有許多外國(guó)游客因醫(yī)療糾紛而投訴?！坝捎谛畔⒉粚?duì)稱和語(yǔ)言障礙，醫(yī)療美容存在諸多安全問(wèn)題，影響了韓國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)的整體形象。韓國(guó)政府也在嘗試用各種方法讓外國(guó)游客享受到一定的權(quán)利，獲得更正規(guī)的醫(yī)療美容服務(wù)?！?/p>
據(jù)知情人王說(shuō)，只有去韓國(guó)的一線醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。王先生特意提到了韓國(guó)ID醫(yī)療整形醫(yī)院，因?yàn)樗琼n國(guó)最著名的醫(yī)療美容醫(yī)院，擁有數(shù)十位專家醫(yī)生，擁有世界上最多的面部輪廓診療案例。如果國(guó)內(nèi)有這樣的醫(yī)院，整體產(chǎn)業(yè)水平是可以有所提升的。
然而，王先生遺憾地說(shuō)，很難將韓國(guó)的技術(shù)和醫(yī)生引入中國(guó)。比如ID醫(yī)療整形醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)飽和，利潤(rùn)可觀。整容醫(yī)生出國(guó)來(lái)其他國(guó)家太難了。
中國(guó)有個(gè)大蛋糕但是沒(méi)有公認(rèn)的品牌
另一方面，我國(guó)美容醫(yī)院的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。北京陳鼎醫(yī)療管理咨詢中心主任石立晨告訴《商業(yè)日?qǐng)?bào)》，“國(guó)內(nèi)對(duì)化妝品行業(yè)的監(jiān)管力度不夠。行業(yè)現(xiàn)狀是“多，孝，亂，窮”。
據(jù)中國(guó)網(wǎng)和中國(guó)美容協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)美容行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)3000萬(wàn)人，總產(chǎn)值5100億元，年均增長(zhǎng)15%。預(yù)計(jì)到2018年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8500億元。但目前美容行業(yè)高度分散，機(jī)構(gòu)質(zhì)量參差不齊。
在王先生看來(lái)，國(guó)人旺盛的整容需求與國(guó)內(nèi)整容醫(yī)院整體水平相對(duì)較低的矛盾，恰恰是中國(guó)資本賺錢的好機(jī)會(huì)?！叭绻阍趪?guó)內(nèi)有雄厚的資本，結(jié)合韓國(guó)頂尖的醫(yī)美集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)一家醫(yī)院，會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的效果?！?/p>
"中國(guó)醫(yī)療整形行業(yè)的毛利率超過(guò)了一些熱門行業(yè)."某三甲醫(yī)院整形科一位主任告訴記者，中國(guó)整形行業(yè)正以每年20%的速度增長(zhǎng)，高利潤(rùn)吸引資本不斷進(jìn)入行業(yè)?！斑@也是中國(guó)資本的機(jī)遇，因?yàn)榈侥壳盀橹?，中?guó)還沒(méi)有一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的醫(yī)療美容品牌。”
事實(shí)上，中國(guó)資本已經(jīng)這么做了。今年4月，恒大宣布旗下子公司將與韓國(guó)最早成立的美容醫(yī)院之一——韓國(guó)陳元醫(yī)療美容集團(tuán)合作，在天津共同打造恒大陳元美容醫(yī)院。合資醫(yī)院注冊(cè)資金8000萬(wàn)元，其中恒大投資近97%，陳元僅占合資醫(yī)院3.75%的股權(quán)。
但在王先生看來(lái)，先試的“恒大模式”并不是最好的。“其合作模式的本質(zhì)是陳元以品牌為交換價(jià)格，占合資醫(yī)院少數(shù)股權(quán)，雙方分享利益。所以大家都會(huì)質(zhì)疑，股份這么少的韓國(guó)醫(yī)院會(huì)不會(huì)引進(jìn)最好的技術(shù)？”
“很多人說(shuō)要投資醫(yī)美，但如果單純只開(kāi)一家醫(yī)院，我覺(jué)得沒(méi)多大意義?！蓖跸壬f(shuō)，上海開(kāi)了上萬(wàn)家整形醫(yī)院，都有韓國(guó)品牌，但沒(méi)有一家是一線品牌，甚至在韓國(guó)根本不存在?！叭绻麤](méi)有品牌影響力，我覺(jué)得再開(kāi)一家醫(yī)院就飽和了。但現(xiàn)在如果一家中國(guó)公司能引進(jìn)韓國(guó)頂尖的美容醫(yī)院品牌和技術(shù)，并與中國(guó)資本結(jié)合，那么未來(lái)將是一塊非常巨大的蛋糕，它將一下子站在中國(guó)醫(yī)療和美學(xué)事業(yè)的制高點(diǎn)上?！?/p>
韓國(guó)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源也很稀缺
但很多投資者認(rèn)為，其實(shí)韓國(guó)頂級(jí)醫(yī)院的醫(yī)生未必有那么大的動(dòng)力在國(guó)內(nèi)開(kāi)醫(yī)院，因?yàn)榧词估侠蠈?shí)實(shí)留在韓國(guó)，也會(huì)有來(lái)自世界各地的客戶來(lái)找他們做手術(shù)。如果飛到中國(guó)工作，時(shí)間成本很高，中國(guó)投資者很難煽動(dòng)“韓國(guó)大牌”在中國(guó)開(kāi)醫(yī)院。
韓國(guó)ID醫(yī)院融入中國(guó)肯定是極其困難的。據(jù)《國(guó)家商報(bào)》記者查詢，ID醫(yī)美醫(yī)院是公認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，擁有數(shù)萬(wàn)例面骨整形經(jīng)驗(yàn)，也是世界上面部手術(shù)病例最多的醫(yī)院。除了醫(yī)學(xué)整形，在牙科、化妝品、干細(xì)胞等方面都有很大的影響力。這種“韓國(guó)大牌”不擔(dān)心市場(chǎng)口味，也不乏有心的合作伙伴。中國(guó)企業(yè)如何“請(qǐng)過(guò)來(lái)”？
談到合資美容醫(yī)院的投資回報(bào)前景，業(yè)內(nèi)人士非常樂(lè)觀。一位醫(yī)藥投資人直言，“化妝品行業(yè)利潤(rùn)巨大”，毛利率20%~30%，甚至達(dá)到50%~80%。開(kāi)業(yè)一年到一年半，投資資金基本可以收回。"
值得注意的是，即使是對(duì)于韓國(guó)這個(gè)整容王國(guó)來(lái)說(shuō)，高素質(zhì)的醫(yī)生資源也是非常稀缺的。眾所周知，韓國(guó)每一位優(yōu)秀的整容醫(yī)生都經(jīng)過(guò)了十幾年的嚴(yán)格訓(xùn)練。這只是技術(shù)上的考慮。整容醫(yī)生也需要培養(yǎng)自己的美感和時(shí)尚感。培養(yǎng)這種敏銳的“感覺(jué)”更加困難和費(fèi)時(shí)。
石立臣指出，中韓兩國(guó)的資源如果連接成功，合資醫(yī)院如果實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是控制品牌和質(zhì)量，質(zhì)量的核心在于醫(yī)生和技術(shù)?！皵U(kuò)張的速度不要太快”，“博士股”必須與“市場(chǎng)銷量”相匹配。通過(guò)與韓國(guó)醫(yī)院共同培養(yǎng)醫(yī)生，也許有可能在中國(guó)建立人才庫(kù)。”
"一旦質(zhì)量控制不到位，品牌就會(huì)一夜之間貶值."遲認(rèn)為，如果醫(yī)院出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將會(huì)帶來(lái)更加嚴(yán)重的社會(huì)矛盾。此外，即使韓國(guó)頂級(jí)醫(yī)院愿意與中國(guó)資本合作，但對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它們?nèi)匀皇悄吧拿?，?guó)際品牌需要本地化。
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