國(guó)際戰(zhàn)略：安踏中美同步發(fā)布KT1球鞋
2021-02-07 15:39:24
美國(guó)時(shí)間12月19日下午，安踏為klay thompson量身打造的正品簽名戰(zhàn)靴KT1正式與粉絲見面。值得注意的是，KT1在中國(guó)和美國(guó)同時(shí)發(fā)布。
安踏首次在中國(guó)和美國(guó)銷售籃球鞋
事實(shí)上，這是安踏首次以中美同步銷售的形式推出自己的產(chǎn)品。
“2015年與安踏簽約后，湯普森通過出色的表現(xiàn)幫助勇士隊(duì)奪得2015年NBA總冠軍。新賽季，湯普森以不可戰(zhàn)勝的方式幫助勇士稱霸NBA，這讓湯普森在各個(gè)地區(qū)都有很多。粉絲?！卑蔡せ@球事業(yè)部總經(jīng)理徐洋表示，安踏決定同時(shí)在中國(guó)和美國(guó)銷售湯普森的簽名靴，以滿足不同地區(qū)球迷的需求。
據(jù)了解，安踏選擇與美國(guó)兩大渠道平臺(tái)DA和CHAMPS sports合作，在美國(guó)線上線下銷售KT1產(chǎn)品。換句話說，安踏不會(huì)在美國(guó)開專賣店。
以前雖然很多國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)選擇簽NBA球員，但是他們的消費(fèi)者主要是國(guó)內(nèi)的籃球迷。勇士和湯普森的走紅，可能是安踏決定邁出這一步，嘗試把鞋賣到大洋彼岸的原因。
在球鞋收藏文化濃厚的美國(guó)，這兩個(gè)零售平臺(tái)是美國(guó)很多球鞋收藏者的天堂。其中，Champs sports是全球最大的專業(yè)體育用品在線零售商Foot Locker開設(shè)的網(wǎng)店。而且，Champs sports有550多家實(shí)體店。在中國(guó)，KT1產(chǎn)品將同時(shí)在安踏的線下門店和電商平臺(tái)銷售。
延續(xù)“無價(jià)力量”的策略，KT1定價(jià)99美元
“我們對(duì)中國(guó)和美國(guó)同時(shí)出售KT1充滿信心?！毙鞐顚?duì)KT1寄予厚望。
除了優(yōu)秀的零售渠道，安踏的自信也離不開多年來的高性價(jià)比定位。此前，安踏為其簽約巨星凱文加內(nèi)特推出了KG系列鞋。其中前三代產(chǎn)品零售價(jià)定在699元的高端價(jià)位，但三代產(chǎn)品總銷量不足10萬雙。推出“無價(jià)力量”戰(zhàn)略后，KG系列球鞋價(jià)格調(diào)整為399元，定位為“國(guó)貨球鞋”。此舉的結(jié)果是，KG系列運(yùn)動(dòng)鞋單季銷量突破5萬雙，遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)各大品牌每年3-8萬雙標(biāo)志性產(chǎn)品的平均銷量。而且安踏價(jià)值連城的籃球鞋系列一年就賣出了100多萬雙，對(duì)于明星簽名鞋來說是一個(gè)驚人的成就。
據(jù)了解，KT1的定價(jià)也將延續(xù)“無價(jià)力量”的策略，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)499元，美國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)99美元。相比于每轉(zhuǎn)幾千塊的招牌籃球鞋，KT1的價(jià)格還是蠻有吸引力的。
當(dāng)然，低價(jià)不等于低價(jià)。作為安踏籃球鞋系列的又一力作，安踏為KT1增添了最高的科技水平和科技元素。換句話說，就是一雙因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而不用擔(dān)心專業(yè)性能的球鞋。畢竟湯普森就是穿著這雙鞋和勇士一起稱霸NBA的。
深入培養(yǎng)多年，成就安踏籃球的職業(yè)屬性
籃球鞋代表體育用品品牌的專業(yè)能力。某種程度上決定了體育品牌發(fā)展的高度。這也是安踏如此吸引KT1的原因。
不久前，耐克與超級(jí)巨星勒布朗·詹姆斯簽訂了一份終身合同，金額驚人，達(dá)到“5億多美元”。讓耐克敢于花大錢的是詹姆斯球鞋令人印象深刻的銷量。2014年，詹姆斯簽名球鞋銷量全球領(lǐng)先，達(dá)到3.4億美元，較2013年的3億美元增長(zhǎng)13%。作為詹姆斯的偶像，邁克爾·喬丹的簽名球鞋是籃球鞋銷售史上的奇跡。AJ系列籃球鞋不僅能在一年內(nèi)為耐克帶來超過22億美元的銷售額，還能成為影響全球的潮流文化符號(hào)。
在擁有3億籃球迷的中國(guó)，籃球鞋市場(chǎng)的巨大潛力不言而喻。這使得籃球市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)體育用品品牌的戰(zhàn)場(chǎng)。徐洋透露，2015年安踏籃球產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的銷量增長(zhǎng)，其中NBA系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)了1/3的銷量，安踏籃球類增長(zhǎng)速度比其他產(chǎn)品更快。中美同步出售KT1是安踏拓展籃球市場(chǎng)的重要舉措。在被稱為“中鋒不賣鞋”定律的籃球鞋市場(chǎng)，一雙由不斷創(chuàng)造神奇記錄、曝光率高的全明星后衛(wèi)球員代言、零售渠道橫跨中美、價(jià)格合理、專業(yè)表現(xiàn)超群的籃球鞋，大概會(huì)有超乎想象的市場(chǎng)反響。
其實(shí)安踏已經(jīng)深入籃球鞋很多年了。2004年，安踏成為CBA的戰(zhàn)略合作伙伴。此后連續(xù)八年與CBA深度合作，為安踏品牌贏得籃球職業(yè)屬性。
不僅僅是籃球鞋，安踏在高度專業(yè)的鞋類領(lǐng)域也有更全面的布局。今年5月，安踏與極限馬拉松選手陳盆濱簽約，發(fā)布“你是跑者”的跑步策略，推出國(guó)內(nèi)熱跑市場(chǎng)。10月，安踏與鄭智、恒大足球?qū)W校共同發(fā)布了“只打”的足球戰(zhàn)略，進(jìn)軍足球市場(chǎng)，同時(shí)采取多項(xiàng)措施，彰顯了安踏作為國(guó)內(nèi)體育品牌領(lǐng)軍人物的雄心壯志。
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌Win Thompson簽約妙筆
在NBA2015-2016賽季，金州勇士取得了24連勝的完美開局。雖然他的連勝紀(jì)錄在第25場(chǎng)被雄鹿終結(jié)，并連續(xù)33場(chǎng)失利，但勇士能否打破1995-1996賽季公牛72勝的紀(jì)錄，仍然是個(gè)懸念，這是NBA本賽季最大的亮點(diǎn)之一。
勇士可以在新賽季帶領(lǐng)全聯(lián)盟。除了新MVP斯蒂芬·庫(kù)里的執(zhí)政水平，另一位“潑濺兄弟”克萊·湯普森也做出了巨大貢獻(xiàn)。在本賽季的得分王(庫(kù)里目前場(chǎng)均31.8分領(lǐng)先)中，湯普森依然可以場(chǎng)均近20分，成為配得上勇士的第二火力點(diǎn)，得分對(duì)他來說從來都不是問題。
今年2月，安踏與湯普森簽約，然后在庫(kù)里和湯普森的帶領(lǐng)下，勇士奪冠。新賽季，勇士又一次騎灰了，他們處于衛(wèi)冕的位置。如此炫目的表現(xiàn)必然帶來高曝光率。安踏的心情只能用喜悅來形容。
事實(shí)上，2014年底，媒體報(bào)道稱安踏即將簽下湯普森。當(dāng)時(shí)他沒有總冠軍，也沒有單節(jié)37分的奇跡。安踏以相對(duì)較低的價(jià)格簽下這支“潛力股”后，后者迅速成為冠軍球隊(duì)的核心成員，并有持續(xù)強(qiáng)勁的表現(xiàn)，可見安踏的眼光和運(yùn)氣。
在此之前，因?yàn)槿藲釴BA球星的價(jià)格對(duì)于國(guó)內(nèi)體育品牌來說往往是難以承受的，所以全明星球員和一些過了巔峰時(shí)期的角色球員會(huì)被針對(duì)。安踏能寫出如此精彩的鋼筆，實(shí)屬難得。湯普森在安踏靴中奪冠，創(chuàng)造單場(chǎng)得分記錄，在新賽季與球隊(duì)大踏步前進(jìn)。安踏真的賺到了。
12月25日，勇士和騎士將再次上演舉世聞名的圣誕大戰(zhàn)。屆時(shí)，湯普森將穿著KT1出現(xiàn)在全世界的球迷面前，中美兩國(guó)的湯普森球迷在場(chǎng)外和球場(chǎng)外都可以穿著同樣的球鞋觀看這一刻。從某種意義上說，勇士和騎士的較量，也是老牌運(yùn)動(dòng)品牌和新貴的較量。
現(xiàn)在，你看到安踏把KT1發(fā)布日期定在12月19日的野心和野心了嗎？
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