商標品牌價值不提升 賣車賣的是鋼鐵
2021-02-07 15:31:34
像大多數(shù)自主品牌一樣，東風沈峰許多受歡迎的SUV產(chǎn)品的銷量在頭七個月同比增長33.5%，以至于東風沈峰將年度目標提高到13萬輛，這是該公司的第一次。東風乘用車總經(jīng)理李春榮表示，提高銷售目標是因為公司將在下半年全力做好新車上市、出口和渠道工作。
有價值的是，東風沈峰銷量的快速增長并不像某些品牌那樣。李春榮表示，東風沈峰的經(jīng)銷商政策是中國汽車企業(yè)中最好的?！半m然東風沈峰整體上處于發(fā)展階段，但經(jīng)銷商的利潤水平和利潤率還是不錯的。”。
李春榮告訴《證券日報》，東風沈峰的銷售增長是基于質(zhì)量的提高?！皷|風沈峰的CSI(售后服務滿意度)和APEAL(汽車性能、運營和設計研究)是2015年中國品牌的冠軍，CSI是2016年行業(yè)第七名，超過了一些歐洲品牌和日本品牌”。
然而，李春榮也意識到，過去自主品牌的發(fā)展主要抓住了兩個機會:性價比的藍海和行業(yè)的兩翼(SUV和MPV)?！叭绻愕钠放苾r值無法提升，那么你未來要賣的東西就是鋼鐵，無法延續(xù)”。
他認為，目前自主品牌正處于從戰(zhàn)略防御到戰(zhàn)略相持的階段，還沒有完全達到戰(zhàn)略相持的階段。“東風沈峰過去五年高中畢業(yè)，未來五年將被稱為‘大師中的大師’，從新生力量走向主力”。
頻道為王
最佳商業(yè)政策
今年前7個月，東風沈峰共售出76，322輛汽車，同比增長33.5%，7月份每月增長115%。產(chǎn)品方面，去年上市的A60和AX3銷量增幅最大，兩款新車占同期東風乘用車銷量的47%。
“對于汽車和SUV，我們堅持兩條腿走路，我們沒有因為SUV是市場熱點而放棄汽車?！钡畲簶s也承認，在過去，自主品牌第一次機會是抓住性價比的藍海，第二次機會是抓住產(chǎn)業(yè)的兩翼(SUV和MPV)發(fā)展。
目前，東風沈峰產(chǎn)品的重點仍然是越野車?！跋掳肽晟鲜械乃目钴囆椭?，有三款SUV產(chǎn)品，分別是AX3 酷AT、AX7智能互聯(lián)網(wǎng)版和年底的重量級車型AX5?！崩畲簶s表示，新產(chǎn)品的持續(xù)投入是東風沈峰有信心將其年銷售目標從12.5萬輛提高到13萬輛的關鍵。
除了新產(chǎn)品，東風沈峰穩(wěn)健的渠道布局風格也將在下半年展現(xiàn)其威力。東風沈峰副總經(jīng)理李煒表示:“寬進嚴出、沈峰七步走的網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略，確立了制造商和經(jīng)銷商合作共贏的趨勢?！薄|風沈峰除湖北外位居青海第一，AX7在青海的銷量超過所有競爭對手。
李煒告訴記者，風神現(xiàn)在給經(jīng)銷商100%的店鋪建設退款，包括第一年50%的店鋪建設退款和未來三年50%的退款。利潤方面，風神給經(jīng)銷商的利潤可以達到自行車利潤的30%?！斑@種商業(yè)政策是其他企業(yè)給不了的”。
產(chǎn)品優(yōu)先
幫助風神走向主力
想讓經(jīng)銷商跟著企業(yè)走，關鍵是看產(chǎn)品。“東風沈峰有200家有效網(wǎng)點。如果你有好的產(chǎn)品，人們會愿意和你一起玩，和你合作，投資你，”李春榮說。
自從七年前推出第一款汽車沈峰S30以來，李春榮已經(jīng)三次擔任東風汽車技術中心主任?！暗谝蝗螌а萃频腟30做到了Q(質(zhì)量)；第二任導演花了五年時間做的非常好，做到了Q和D(交付時間)；第三任導演譚民強正在開發(fā)3.0產(chǎn)品，讓QCDP(質(zhì)量、成本、交貨期、合作伙伴)同時達到，時尚科技，年輕人喜歡?！崩畲簶s告訴記者，在過去的五年里，風神基本上是從無到有，現(xiàn)在風神需要從一支新生力量轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢е髁αα俊?/p>
根據(jù)計劃，東風自有品牌的銷售目標是在2020年達到125萬輛，其中東風沈峰將達到35萬輛，挑戰(zhàn)50萬輛?！?5萬輛汽車約占1.4%-1.5%的市場份額。1920年，美國有100多家像我們這樣的公司。后來我們發(fā)現(xiàn)他們逐漸被淘汰了。60年后變成了3個半，然后20年后變成了3個?！崩畲簶s說，當今資本主義國家汽車工業(yè)的現(xiàn)狀是中國汽車工業(yè)的未來。未來五年對自主品牌至關重要，切入點是品牌和創(chuàng)新。
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