為什么暢銷國外的自有商標(biāo)品牌在國內(nèi)遭冷遇？
2021-02-07 15:31:37
剛結(jié)婚的戴女士正在挑選一張雙人床。她在網(wǎng)上看到一個(gè)智能電床。功能很新穎:床尾角度可調(diào)，有一鍵打呼嚕功能...她轉(zhuǎn)頭向愛人求教，愛人只問:“什么牌子的？”“蘇菲·莉莉。”戴女士沒聽說過這個(gè)牌子，也看不懂。愛人猶豫了一下:“別買名牌，大品牌可能質(zhì)量更好。”
戴女士并不知道，智能電動(dòng)床的生產(chǎn)商舒福德電動(dòng)床有限公司在業(yè)內(nèi)也不是無名之輩。"我們是中國最早和最大的美國電動(dòng)床制造商."舒福德電動(dòng)床有限公司董事長唐表示，公司已與美國四大床墊廠商合作，覆蓋美國75%的電動(dòng)床市場。
但是同樣的品種和質(zhì)量，Sophiriel在國內(nèi)很難推廣。
營銷環(huán)節(jié)卡住了企業(yè)
【/s2/】同樣標(biāo)準(zhǔn)的電動(dòng)床，海外訂單翻了一番，國內(nèi)推廣卻遲遲沒有
“我們做代工，但近年來我們一直在努力塑造自己的品牌?！彼鞣屏栔袊靖笨偨?jīng)理查欣曾經(jīng)對(duì)自己的品牌充滿信心。
自信首先來自技術(shù)優(yōu)勢(shì)。舒福德與美國四大床墊廠商的合作，不僅包括簡單的OEM，還包括ODM(原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造)。查欣說:“有些款式，從設(shè)計(jì)、研發(fā)到制造，都是我們獨(dú)立完成的。我們擁有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，許多技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。索菲里爾也應(yīng)用了這些技術(shù)?！?/p>
比如今年9月自主品牌將推出一款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能電動(dòng)床，可見其技術(shù)實(shí)力。“新的電動(dòng)床可以監(jiān)測(cè)呼吸、心跳等。，而且準(zhǔn)確率很高?！辈檗闭f:“我們還升級(jí)了一鍵打呼嚕功能——只要感應(yīng)到用戶打呼嚕，智能電動(dòng)床就會(huì)自動(dòng)調(diào)高后角，讓用戶呼吸更順暢，從而達(dá)到打呼嚕的效果，打呼嚕停止后，它會(huì)自動(dòng)回到原來的位置，整個(gè)過程變化非常平緩，不會(huì)影響用戶的睡眠?！?/p>
“自有品牌和代工產(chǎn)品的質(zhì)量完全一樣。舒福德今年生產(chǎn)的電動(dòng)床的海外銷售額比去年翻了一番，這可以證明我們產(chǎn)品的質(zhì)量得到了市場的認(rèn)可。”查欣說。
為了讓國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更放心，公司還對(duì)自有品牌給予了慷慨的售后政策:整張床享受兩年質(zhì)保，床墊質(zhì)保期長達(dá)20年。
然而，用同樣的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)同樣的電床，海外訂單翻了一番，但私人品牌Sofilier在中國的推廣卻很緩慢。企業(yè)逐一分析原因，認(rèn)為關(guān)鍵是“品牌沒有宣傳，尤其是營銷環(huán)節(jié)成了卡脖子的地方?！?/p>
好的推廣手段也很貴
國家電視臺(tái)在黃金時(shí)段花費(fèi)數(shù)千萬美元做廣告
電動(dòng)床的自有品牌目前沒有宣傳，有一些客觀原因。
床是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者購買頻率低，短時(shí)間內(nèi)很難通過口碑形成品牌。電動(dòng)床對(duì)中國消費(fèi)者來說是個(gè)新事物，市場還沒有培育出來。國際大品牌自帶光環(huán)，私人品牌要吸引眼球就難多了。
“在過去兩年里，出現(xiàn)了許多新的床類，彈簧床、記憶海綿床、乳膠床墊等。產(chǎn)品更新速度太快，消費(fèi)者難以分辨。很多人干脆挑個(gè)好看又便宜的?！辈樾烙X得在中國銷售自有品牌產(chǎn)品比開拓美國市場更難。
讓更多中國消費(fèi)者了解電動(dòng)床的最快方法就是多做廣告。廣告費(fèi)用昂貴，國家電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告動(dòng)輒上千萬。舒福德長期嘗試在當(dāng)?shù)匾患译娨暸_(tái)做Sofilier品牌的廣告，但當(dāng)?shù)亻T店的銷量并沒有明顯變化。
這兩年新廣告模式的誕生和發(fā)展，給了舒福德這樣的企業(yè)更多的選擇。目前，舒福德正在研究新媒體廣告?！熬撇荒懿卦谏钕锢?。我們的消費(fèi)者大多是年輕人。我們也在想什么樣的廣告最能被年輕人接受?！盋ha表示，未來不排除嘗試自媒體廣告或新媒體廣告?！斑€在探索中，預(yù)計(jì)相關(guān)行業(yè)可以更加發(fā)達(dá)和規(guī)范，為制造業(yè)提供更多支持，尤其是新品牌。”
永遠(yuǎn)不要放棄做自己的品牌
店鋪的固有規(guī)則不利于新品牌的推廣，打假對(duì)企業(yè)的品牌創(chuàng)建影響最大[/s2/]
在中國創(chuàng)建一個(gè)品牌并不容易，但是舒福德并沒有放棄?！皠?chuàng)建品牌是企業(yè)增加產(chǎn)品附加值的唯一途徑?！辈樾辣硎?，雖然海外業(yè)務(wù)比國內(nèi)品牌創(chuàng)建容易得多，但舒福德愿意投入更多精力進(jìn)行品牌建設(shè)，并相信這一定會(huì)讓企業(yè)變得更強(qiáng)大。
人們普遍認(rèn)為，擴(kuò)大渠道，開設(shè)更多的商店是創(chuàng)建品牌的有效途徑。一開始，舒福德打算走一條捷徑:在知名家具店盡可能多的開店，借助店鋪知名度加速Sofilier品牌的推廣。但查欣很快發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的家具店都有自己固有的規(guī)律:“舍得花錢，租不到好位置。商店往往只給成熟品牌留好位置。像蘇菲里爾這樣的新品類和品牌，很難租到好地方。在店鋪的不同位置，人流相差很大，品牌推廣效果和產(chǎn)品銷量自然大相徑庭?！?/p>
為了推廣自己的品牌，舒福德還在網(wǎng)上開了一家Sofilier店。但是，電動(dòng)床產(chǎn)品有一定的特殊性。一方面產(chǎn)品笨重，運(yùn)輸安裝成本高；另一方面，消費(fèi)者更傾向于先試床，只靠文字和圖片來描述，并不能讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到Sofilier電床的好處?！熬W(wǎng)上商店主要在品牌推廣中發(fā)揮作用，讓消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)使用我們的電動(dòng)床?！辈樾辣硎?，智能電動(dòng)床銷售的主力是實(shí)體店。
目前索菲李爾積極參加各種展覽招商，加速開店?！斑M(jìn)步還不錯(cuò)，很多年輕人都成了我們的用戶?！辈檗北硎荆瑢?shí)體店不僅是企業(yè)招牌和銷售平臺(tái)，也是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的窗口。"我們根據(jù)消費(fèi)者的反饋開發(fā)智能打鼾功能."
“現(xiàn)在最頭疼的是打假?！辈樾辣硎?，小作坊運(yùn)營不規(guī)范，不需要投入研發(fā)。同類產(chǎn)品的價(jià)格可以比蘇菲里爾低很多。當(dāng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，消費(fèi)者一時(shí)看不到產(chǎn)品質(zhì)量的差異時(shí)，假冒產(chǎn)品對(duì)Sofilier的銷量和口碑影響很大?！按蚣倬S權(quán)成本高，訴訟周期長，判決執(zhí)行難。企業(yè)無奈?！辈樾辣硎荆绻麌以陔姶财奉悩?biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面出臺(tái)更加有效的措施，企業(yè)的品牌創(chuàng)建會(huì)更加順暢。
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