不炫富炫品味 中國(guó)消費(fèi)者青睞小而美品牌
2021-02-07 15:33:06
原標(biāo)題:英國(guó)媒體稱，中國(guó)消費(fèi)者青睞“小而美”的品牌:不炫耀豐富炫目的品味
據(jù)英國(guó)媒體報(bào)道，幾年前，很難想象向中國(guó)消費(fèi)者出售從未聽說過的品牌?，F(xiàn)在的中國(guó)消費(fèi)者不是想炫富，而是想秀品味。
據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站7月11日?qǐng)?bào)道，林炎通過她的網(wǎng)站“米海寶”向中國(guó)消費(fèi)者銷售西方時(shí)裝。那些看到大量中國(guó)游客涌入巴黎老佛爺和路易威登商店的人可能會(huì)驚訝于她沒有完全專注于高端品牌。
報(bào)道稱，出生在中國(guó)的28歲丹麥公民林炎說，她常年被親戚朋友從歐洲帶來(lái)的“從馬桶座圈到餅干的各種東西”所困擾，從中她培養(yǎng)了敏銳的判斷力，知道中國(guó)消費(fèi)者想在國(guó)外買什么。她對(duì)客戶的銷售理念是發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師。
米海寶也賣Moschino和Christian Louboutin，但主要是小眾和相對(duì)不熟的品牌，比如意大利針織集團(tuán)Boboutic和瑞典痤瘡工作室。品牌服裝亮麗，價(jià)格不到1000英鎊。搜索海寶，意為“尋找海外寶藏”，承諾為消費(fèi)者提供“前沿、獨(dú)特的時(shí)尚趣事”。
然而，就在五年前，向中國(guó)消費(fèi)者出售他們從未聽說過的品牌是不可想象的。
林炎對(duì)這一趨勢(shì)的利用可能真的會(huì)動(dòng)搖奢侈品體驗(yàn)提供商——從手袋零售商到酒店經(jīng)營(yíng)者——迎合中國(guó)超級(jí)富豪的方式。以前這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵是跟風(fēng)，提供一個(gè)明顯的炫富方式。然而，如今中國(guó)的富裕消費(fèi)者不再想炫耀自己的財(cái)富，而是想展示自己良好的個(gè)人品味。商家向他們推銷商品越來(lái)越難。
王日明是香港資深零售商。2014年之前，他在mainland China經(jīng)營(yíng)著幾個(gè)品牌的店鋪，包括君皇仕、肯迪文和卓諾迪。他說:“上世紀(jì)90年代，在香港，富裕的內(nèi)地消費(fèi)者被商家兜售。他們戴著名牌太陽(yáng)鏡，價(jià)格標(biāo)簽掛在那里。他們想買的其實(shí)是價(jià)簽。他們想展示的是，他們買得起。”
王日明解釋說，一些有錢去歐洲購(gòu)物的中國(guó)人真的想向他們的國(guó)內(nèi)朋友展示他們?nèi)ミ^巴黎、倫敦或米蘭，向他們展示的最好方式是帶回一種高端產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是北京和上海的豪華購(gòu)物中心——現(xiàn)在到處都是迪奧、香奈兒和巴寶莉——永遠(yuǎn)看不到的。
王日明說:“他們出行前，會(huì)在網(wǎng)上搜索精品信息。倫敦邦德街上的商店對(duì)他們來(lái)說很常見，并不新鮮。他們喜歡歐洲大陸的百貨商店，在那里他們可以找到新的品牌?！?/p>
通過尋找海寶，林炎明智地使用了這個(gè)主題，她也為不能出國(guó)旅行的中國(guó)人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們感覺好像在參觀一家歐洲精品店。她說:“中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者可以從我們這里購(gòu)買商品，發(fā)現(xiàn)新的歐洲品牌?！?/p>
貝恩在米蘭的合伙人費(fèi)德里科·卡爾維托(Federico Carlevato)也看到了這一趨勢(shì)。她說，盡管許多中國(guó)人在歐洲的購(gòu)物是由價(jià)格驅(qū)動(dòng)的(因?yàn)橹袊?guó)對(duì)奢侈品征收高關(guān)稅)，“也許在過去的一年半里，我們看到中國(guó)消費(fèi)者在歐洲的成熟度迅速提高。”她說，這些購(gòu)物者正在尋找“不那么張揚(yáng)、更精致的商品，它們具有內(nèi)在價(jià)值，而不僅僅是一個(gè)眾所周知的標(biāo)志?！彼麄兿胍蔼?dú)特的個(gè)人購(gòu)買體驗(yàn)”。
報(bào)道稱，政治和文化也發(fā)揮了作用。
貝恩在關(guān)于中國(guó)奢侈品消費(fèi)的最新報(bào)告中指出，“日益增長(zhǎng)的個(gè)人主義已經(jīng)蔓延到時(shí)尚和獨(dú)特性；小眾時(shí)尚品牌越來(lái)越受歡迎?！北M管父母和祖父母被灌輸了隨大流的思想，但中國(guó)的千禧一代做出了更自覺的決定。
貝恩的報(bào)告指出，盡管中國(guó)中年游客仍然經(jīng)常參加大型旅行團(tuán)，經(jīng)常戴著統(tǒng)一的帽子，跟隨導(dǎo)游，但30歲以下的中國(guó)年輕人更有可能自由旅行。
報(bào)道稱，出于政治原因，時(shí)尚品味也在發(fā)生變化。近年來(lái)，中國(guó)打擊商業(yè)和政治腐敗，形成了抵制炫富的文化。現(xiàn)在對(duì)于很多中國(guó)的超級(jí)富豪來(lái)說，穿明顯很貴的衣服，風(fēng)險(xiǎn)很大。根據(jù)高盛(Goldman Sachs)的最新報(bào)告，中國(guó)已經(jīng)成為“一群更簡(jiǎn)單、更個(gè)性化、更有生活方式意識(shí)的消費(fèi)者”的大本營(yíng)。
該報(bào)告補(bǔ)充稱:“對(duì)于許多老牌大型奢侈品品牌來(lái)說，一個(gè)更突出的問題是如何在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境中保持自己的相關(guān)性?！?/p>
報(bào)道稱，中國(guó)人口味的變化在中國(guó)附近也能感受到。對(duì)于內(nèi)地奢侈品買家來(lái)說，香港曾經(jīng)是他們最喜歡的購(gòu)物目的地，因?yàn)橄愀鄣膬r(jià)格低于對(duì)進(jìn)口商品征收各種進(jìn)口稅的mainland China。但今年3月，香港零售額連續(xù)第13個(gè)月下降。
分析師表示，這與香港商業(yè)地產(chǎn)的房東爭(zhēng)奪高端品牌租戶有關(guān)。香港最繁華的商業(yè)街被普拉達(dá)、古馳、香奈兒、路易威登、阿瑪尼和迪奧占據(jù)。但是現(xiàn)在，奢侈品商店開始關(guān)門了。香港珠寶商周大福(Chow Tai Fook)表示，今年1月，該公司將關(guān)閉5至6家門店。
匯豐(HSBC)分析師去年寫道:“香港已逐漸被視為‘廉價(jià)商業(yè)化’的目的地，中國(guó)內(nèi)地的富人現(xiàn)在更青睞該地區(qū)更前衛(wèi)的目的地?！蹦切]能去歐洲旅游的游客紛紛涌向在亞洲享有“引領(lǐng)潮流”美譽(yù)的韓國(guó)。
報(bào)告稱，在中國(guó)，奢侈品牌可能不得不去低端市場(chǎng)吸引仍然迷戀品牌的消費(fèi)者。現(xiàn)在負(fù)責(zé)香港一家私募股權(quán)投資部門收購(gòu)巨頭利豐的王日明表示:“上海的秘書可能買不到普拉達(dá)手袋，但她可以攢錢買太陽(yáng)鏡。這是一個(gè)非常令人興奮的市場(chǎng)。超級(jí)有錢？中國(guó)可能有200萬(wàn)人口，這不是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)市場(chǎng)?！?/p>
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