小米嘗試破局：大手筆補(bǔ)專利短板 無奈自建線下渠道
2021-02-07 15:34:08
在小米的不良聲音中，小米向微軟購買了1500項(xiàng)專利，獲得了1000多項(xiàng)跨專利許可。
“這是小米非常重要的一次嘗試，是小米國(guó)際化道路上的重要一步，是小米積極變革的體現(xiàn)。合作成功進(jìn)一步堅(jiān)定了小米的信心。”領(lǐng)導(dǎo)合作的小米高級(jí)副總裁王翔說。
在新的突破性技術(shù)出現(xiàn)之前，手機(jī)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力顯然還是供應(yīng)鏈和渠道。
IHS科技中國(guó)研究總監(jiān)汪洋向《證券日?qǐng)?bào)》指出，小米在經(jīng)歷了高速發(fā)展后，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)外，在盈利能力、供應(yīng)鏈管理、線下渠道建設(shè)、專利儲(chǔ)備等方面都有了新的挑戰(zhàn)。小米也意識(shí)到了這些問題。CEO雷軍親自管理手機(jī)供應(yīng)鏈，公司還聘請(qǐng)王翔加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和國(guó)際合作。
王翔此前是高通大中華區(qū)總裁，2015年6月加入小米?；叵氘?dāng)年，因?qū)＠谟《仍庥龃煺鄣男∶?，也有心解決專利的短板。
還有一個(gè)缺點(diǎn)，線下渠道的建設(shè)，好像沒那么容易。
大量購買專利
應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)挑戰(zhàn)
專利是小米的痛。盡管他多次威脅要進(jìn)入印度市場(chǎng)前三，但他被愛立信起訴到印度德里高等法院，被指控侵犯愛立信擁有的ARM、EDGE、3G等8項(xiàng)專利，并面臨法院的“臨時(shí)禁令”。小米比印度市場(chǎng)更吃虧的是因?yàn)閷＠麊栴}直接退出巴西市場(chǎng)。
不僅進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)需要專利支持，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中也需要專利支持。華為最近在中國(guó)和美國(guó)對(duì)三星發(fā)起了專利訴訟，而蘋果和三星之間的專利訴訟在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都取得了巨大的成功。對(duì)小米虎視眈眈已久的華為和中興對(duì)小米發(fā)動(dòng)專利戰(zhàn)只是時(shí)間問題。如果小米不想等再等，那么通過收購提升高質(zhì)量專利儲(chǔ)備是必然選擇。
IHS科技中國(guó)研究總監(jiān)汪洋在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，小米收購微軟的專利主要是為了應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。另外，小米要想進(jìn)入美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，未來在海外上市，必須有足夠的專利來迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。
此外，小米還在年初從芯片公司英特爾購買了多項(xiàng)專利，汪洋表示，該公司也在為下半年推出使用小米自有手機(jī)芯片的智能手機(jī)做準(zhǔn)備。
據(jù)悉，今年下半年，小米低端產(chǎn)品線至少有一款(Redmi)手機(jī)將使用自主研發(fā)的芯片。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這將有助于小米繼續(xù)降低紅米生產(chǎn)線的成本，更好地把握發(fā)貨節(jié)奏，并對(duì)高通和MTK芯片供應(yīng)商施加壓力。
目前，小米大約有200-300名相關(guān)人員參與自己芯片的研發(fā)。
在談到獨(dú)立建核心的可能性時(shí)，王翔對(duì)媒體表示:“小米還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最終目標(biāo)是打造全球最重要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。小米會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略布局和部署。但任何企業(yè)都不可能從頭到尾做好每一件事，所以合作是必要的。但是，如果小米想做一個(gè)(芯片)，他現(xiàn)在就有這個(gè)能力?！?/p>
無法滿足渠道提供商的胃口
建立您自己的離線體驗(yàn)商店
線下渠道方面，小米似乎相對(duì)被動(dòng)。
OPPO和vivo的逆襲，說明線下渠道在中國(guó)目前的智能手機(jī)市場(chǎng)依然發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。而且很多看到過這種情況的廠商也在線下布局。
中國(guó)移動(dòng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，小米需要解決的問題是處理好與渠道的關(guān)系?！靶∶椎牡昴芤?999的價(jià)格賣手機(jī)嗎？如果漲價(jià)，粉絲會(huì)不高興。如果不漲價(jià)，線下費(fèi)用只能自己承擔(dān)。小米自己的小米之家是不能盈利的，但是如果其他合作渠道得不到足夠的利潤(rùn)分享，你要問一個(gè)問號(hào)，你能不能盡力推產(chǎn)品?！?/p>
雖然雷軍年初宣布會(huì)全力拓展線下渠道，但目前小米的線下渠道止于自建線下體驗(yàn)店小米之家。
“因?yàn)樾∶椎漠a(chǎn)品還在追求性價(jià)比，無法給渠道經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)空(一般十幾分)，小米還在通過開小米之家打造自己的線下渠道?！蓖粞蟾嬖V《證券日?qǐng)?bào)》記者。
其實(shí)線下渠道是做不到自己想做的。一加手機(jī)下線策略的失敗，是過去的教訓(xùn)。
一加科技確認(rèn)將關(guān)閉全國(guó)線下體驗(yàn)店，保留北京上海官方自營(yíng)旗艦店，距離濟(jì)南體驗(yàn)店開業(yè)只有半個(gè)月。
它的工作人員早些時(shí)候說，“確實(shí)是計(jì)劃先不開，但是要一段時(shí)間，因?yàn)槔麧?rùn)不高?！币患邮謾C(jī)一直緊跟國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商高性價(jià)比的趨勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)低。業(yè)內(nèi)人士分析，線下渠道成本高，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，是一加做出這一選擇的主要原因。
雷軍也意識(shí)到小米進(jìn)入線下必然會(huì)遇到類似一加的問題。他說線下銷售的成本比線上銷售高很多，定價(jià)也很貴?！艾F(xiàn)在我們想試試，像我們這種性價(jià)比的機(jī)器，能不能下線賣，也很火。因?yàn)榫€下，1000塊錢的成本基本上是2000，2000塊錢的成本是4000甚至6000。我們還需要努力把小米渠道賺來的錢賣掉，支持自己的渠道。”
小米今年的目標(biāo)是建50家小米家居店。但即使小米家庭數(shù)量達(dá)到50戶，也只是全國(guó)百萬人口城市數(shù)量的三分之一，小米家庭也無法覆蓋今年全國(guó)廣大的手機(jī)用戶。
“小米之家的目標(biāo)是每年50家門店，以后覆蓋二線城市，在三線城市開業(yè)?！蓖粞蟾嬖V證券日?qǐng)?bào)，目前小米米粉旗下的門店都是盈利的。
在汪洋看來，小米的百貨模式很管用?！靶∶椎纳鷳B(tài)鏈產(chǎn)品做的很好，甚至有些消費(fèi)者因?yàn)橘I了米家的很多其他產(chǎn)品，也開始使用小米手機(jī)。”
上一篇：那些著名的品牌故事你知道幾個(gè)
下一篇：印度手機(jī)品牌Micromax入華，能帶走點(diǎn)什么?
