陳年：我不換凡客品牌因事關(guān)尊嚴(yán)
2021-02-07 15:35:39
(原標(biāo)題:衰老:振興客戶關(guān)乎尊嚴(yán))
十指握手，略搓之后，他思索著一個(gè)問題的答案。有那么一瞬間，他說:“不少于100人建議我做一個(gè)新品牌，我聽不進(jìn)去，因?yàn)檫@關(guān)乎尊嚴(yán)，尊嚴(yán)，尊嚴(yán)。”。在晚年接受《北京商報(bào)》記者采訪的一周前，他在微博上發(fā)布了三位作家的文字和t恤設(shè)計(jì)，引發(fā)了人們對他“復(fù)出”的猜測。陳年確實(shí)暗暗許愿，他會用自己的方式結(jié)束那段過山車的經(jīng)歷。
關(guān)鍵詞:燒錢
在資本的熱潮中，很多人總結(jié)你的才華和深厚的兄弟情，其實(shí)都是假象。
關(guān)鍵詞:建議
我現(xiàn)在給創(chuàng)業(yè)者提個(gè)建議吧？不。因?yàn)樗麄儾宦牐拖裎衣牪贿M(jìn)去一樣。
“這次100%是愛好，生意是0”
4月6日，陳年發(fā)布微博:“從明天開始，所有關(guān)于柯凡的謠言和謾罵都將煙消云散，所有的支持和鼓勵(lì)都將感受到喜悅”，并貼上了馬爾克斯、穆旦和張愛玲三個(gè)創(chuàng)意模式的句子。
本來只是買了新浪微博作為品牌推廣的渠道，還沒來得及在大街小巷掛上巨大的廣告，沒想到萬科第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候好像突然又恢復(fù)了人氣。媒體采訪，網(wǎng)友懷舊，用戶回歸……第一天萬科官網(wǎng)銷量增長三倍，第二天到上周五銷量增長五倍。
這三件t恤的出現(xiàn)可以追溯到去年12月20日凌晨的一場雨。
早上八點(diǎn)半，陳念在上海，正在坐公交車去虹橋火車站。雨下得有點(diǎn)大。從窗口望出去，他拍了一張照片，發(fā)了一條只有9個(gè)字的微博:“雨就像住在小溪邊。”這是張愛玲《小團(tuán)圓》中一段話的前半句，還有著名的后半句。很快，微博上出現(xiàn)了幾十條評論，很多網(wǎng)友接上了下面一句話:“我寧愿天天下雨，以為你是因?yàn)橄掠瓴粊??！?/p>
念念不忘，必有回響。從上?；氐奖本┖?，陳年開始策劃一系列文藝t恤。接下來的幾個(gè)月，他拿出了自己最喜歡的三位作家張愛玲、穆旦、馬爾克斯的文字，找來了設(shè)計(jì)師周南來設(shè)計(jì)圖案。碰撞打印方案...
“坦白說，我已經(jīng)偷偷許下了為萬科打造新品牌的愿望，但沒想到進(jìn)展這么快。”陳念說:“很快，你就會在大街小巷看到地鐵站，到處都是顧客。不同的是，這個(gè)偶然復(fù)出的作品是100%個(gè)人愛好，0是考慮市場?！?/p>
復(fù)出很成功，但人們似乎更關(guān)心這兩年他去了哪里。這就是我不想談?wù)摰睦夏晟睢?/p>
“看到之前的照片真的覺得很煩”
眾所周知，陳年在38歲創(chuàng)立萬科品牌后，經(jīng)歷了一次過山車般的成敗。萬科成立于2007年。2010年，“每一個(gè)對象”廣告風(fēng)靡大街小巷，萬科突然走紅。當(dāng)年收入超過20億元，在整個(gè)行業(yè)的地位迅速上升。第二年萬科開始瘋狂擴(kuò)張，營業(yè)額目標(biāo)定在60億，是前一年的三倍，然后繼續(xù)漲價(jià)到每年100億。幾個(gè)月內(nèi)，新的工廠和生產(chǎn)線建成，數(shù)百名新員工被雇用，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到13，000人...到目前為止，小清新的客戶在管理上已經(jīng)走樣了。
怎么了?錯(cuò)誤太快，錯(cuò)誤就是貪婪。陳年是這么說的。在采訪中，他多次用負(fù)面的語言描述自己?！?013年在媒體上看到我的照片，感覺這個(gè)人好討厭。我從來不喜歡和這種人做朋友?！?/p>
今天回想當(dāng)初，還是覺得有點(diǎn)恐怖。2011年，一個(gè)1988年出生的員工向陳年匯報(bào)，當(dāng)天下單8000萬?！?000萬單！什么概念？23歲的孩子真的會做決定？他一點(diǎn)概念都沒有?！倍@只是萬科當(dāng)時(shí)擴(kuò)張失控的一個(gè)縮影。對于老年人來說，這是一個(gè)血腥的教訓(xùn)。
今年，32億元人民幣的營業(yè)收入比上年增長60%，雖然低于前300%，但仍是穩(wěn)定的增長速度。但是盲目擴(kuò)張導(dǎo)致質(zhì)量下降，用戶流失，庫存積壓。當(dāng)年萬科庫存超過14億元，虧損接近6億元。
2015年7月和8月，萬科清償債務(wù)超過10億元，讓媒體和同行大跌眼鏡。但是對于老年人來說，更重要的是找出問題所在，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量。
“不換品牌關(guān)乎尊嚴(yán)”
事實(shí)上，在“二次創(chuàng)業(yè)”之前，很多人都建議陳年去開創(chuàng)一個(gè)新的品牌，而不是背負(fù)“舊傷”。但他從不聽，“因?yàn)檫@關(guān)乎尊嚴(yán)，關(guān)乎尊嚴(yán)，嗯，關(guān)乎尊嚴(yán)”。
這兩年，陳年其實(shí)只做了一件事——改變?nèi)f科的品質(zhì)。
有一次，陳年創(chuàng)辦了《好書》、《書評周刊》，綺優(yōu)緊隨其后。我的朋友們。com和萬科。每個(gè)顧客都賣衣服，但他不會做衣服。身邊的人總是提醒他，還是找個(gè)懂專業(yè)的人來做比較好。文字有邏輯性，不可抗拒。然而，當(dāng)全國各地的專業(yè)人士涌入萬科時(shí)，萬科的質(zhì)量失控了。
為什么？晚年陷入了沉思，“不知道為什么”，沉默了一會兒，他說，“因?yàn)樗俣忍炝恕！比说木κ怯邢薜?，一件衣服可以慢慢做出來。如果他們超?fù)荷，只能為了完成任務(wù)而被忽悠。
事實(shí)上，在等待采訪的時(shí)候，《北京商報(bào)》記者看到10樓的會議室里并排放著兩箱衣服，打開兩堆衣服，左邊是阿瑪尼的男式風(fēng)衣，右邊是不同的萬科夾克，領(lǐng)口掛著大標(biāo)簽，上面寫著一些數(shù)據(jù)。可以想象，現(xiàn)在的老年是對品質(zhì)的癡迷。這兩年，陳年三次去越南的服裝加工廠，拜訪日本襯衫大師紀(jì)國武，看看襯衫是怎么生產(chǎn)出來的。
“我過去常穿柯凡帆布鞋，我腳上有三個(gè)地方磨損出血了。我把這雙鞋扔了?！标惸钫f:“現(xiàn)在一天跑10公里，穿柯凡是為了測試穿的好不好。”
[/s2/]“增長率控制在50%，停止追逐KPI”[S2/]
這一次“重新開始”，生產(chǎn)出少量文藝t恤，還是挺讓人吃驚的。人們總是喜歡將創(chuàng)業(yè)動機(jī)從商業(yè)效應(yīng)中逆轉(zhuǎn)出來，但事實(shí)上，許多優(yōu)秀的企業(yè)家來自個(gè)人偏好或偏執(zhí)，比如喬布斯到蘋果，阿曼西奧·奧特到ZARA，安迪·格羅夫到英特爾...
為什么是文藝t恤？對于商業(yè)定位或者個(gè)人興趣，天平兩端的傾斜度是多少？答案挺讓人吃驚的:100%是出于個(gè)人興趣，商業(yè)目標(biāo)是0。在這個(gè)系列中，他沒有認(rèn)真分析嘉賓群體，也不想賣給任何人。他只知道一群人會喜歡。他很擔(dān)心怎么把穆旦的詩推給不認(rèn)識他的人，但詩本身就是一種共同語言，類似于那句“只有上帝知道我有多愛你”，大家都能聽懂。
“我起床真的很快，所以我不得不不時(shí)提醒自己慢下來?！边B續(xù)4-5年保持30%-50%的增長率是非常快的?，F(xiàn)在沒有歷史包袱，沒有充足的資金，沒有可靠的合作伙伴，沒有精干的團(tuán)隊(duì)。t恤即使定價(jià)68元，也有足夠的利潤，暫時(shí)不需要融資。“現(xiàn)在真的沒有理由燒錢?！薄?/p>
“最近，萬科經(jīng)歷了三年來的第一次快速增長，甚至脫銷，很像2008-2011年的感覺。我現(xiàn)在最怕的是自己，怕自己變形，回到以前的數(shù)據(jù)化心態(tài)?！?/p>
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