国语对白刺激精品视频|人人狠狠弄五月丁香|熟女少妇精品一区二区|久久艹视频国产视频-精品一区二区夜夜,啪免费不卡三区,亚洲综合自拍啪啪,欧亚综合国产在线观看

隨著電子商務(wù)逐漸侵蝕傳統(tǒng)線下份額，線上已經(jīng)成為任何品牌都不能忽視的重要渠道。然而，互聯(lián)網(wǎng)上的品牌運營與傳統(tǒng)的線下品牌運營有很大不同。

網(wǎng)絡(luò)時代品牌運營的三大特征

首先，品牌傳播的方式不同。2015年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到6.68億，平均在線時間為3.7小時/天，但用戶在社交場合的平均注意力跨度僅為8秒。在這種碎片化和關(guān)注度極低的情況下，傳統(tǒng)的品牌多渠道大規(guī)模廣告、海量信息、單向推送的無差別傳播模式正逐漸失去其有效性?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌傾向于推廣微博、微信等社交平臺。用戶在社交網(wǎng)絡(luò)中自然聚集并自發(fā)形成社會群體，本質(zhì)上實現(xiàn)了對潛在消費者的分類，分類方法比傳統(tǒng)分類更準(zhǔn)確、更科學(xué)。

其次，在快速消費和個性化電子商務(wù)時代，產(chǎn)品生命周期大大縮短。鑒于產(chǎn)品系列的調(diào)整，傳統(tǒng)品牌需要投入大量的精力和成本來溝通和維護(hù)線下渠道，促進(jìn)產(chǎn)品營銷和品牌推廣。但是，新的互聯(lián)網(wǎng)品牌可以專注于設(shè)計和與消費者互動等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以增強用戶體驗。以服裝行業(yè)為例，傳統(tǒng)品牌需要幾個月的時間來設(shè)計、投產(chǎn)和上架，而互聯(lián)網(wǎng)品牌只需要十天就可以完成，這帶來了產(chǎn)品更新頻率和庫存周轉(zhuǎn)率大幅提高的直接影響。目前典型的淘品牌每天都有新貨架，漢都一社每天新貨架多達(dá)70-80個。

第三，互聯(lián)網(wǎng)平臺在中國是一個惡性競爭的市場，導(dǎo)致品牌價值急劇下降。一方面，信息傳播方式的革命消除了傳統(tǒng)線下市場產(chǎn)品信息的不透明性，消費者可以通過入戶評估、曬單、專家點評等方式獲取產(chǎn)品信息。當(dāng)消費者接觸到更全面的信息時，品牌感知質(zhì)量和忠誠度不再是影響購買決策的全部因素。因此，消費者對價格更加敏感，不再為品牌溢價買單。

另一方面，中國的電子商務(wù)市場充斥著假貨，消費者在難以區(qū)分真假后過于關(guān)注價格。惡性價格競爭導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，無法培養(yǎng)客戶忠誠度。而且各大電商平臺都是靠流量盈利的。從他們的角度來看，市場競爭的加劇會增加他們的流量價值。所以每次淘寶調(diào)整搜索算法，受影響最大的總是大品牌。這些因素都使得互聯(lián)網(wǎng)渠道成為價格敏感度高、惡性競爭嚴(yán)重的市場，難以培育品牌價值。這就是為什么在互聯(lián)網(wǎng)渠道很難產(chǎn)生高端品牌，大部分大型互聯(lián)網(wǎng)品牌在作者看來只是渠道品牌，也就是說品牌的作用主要是吸引流量，而客戶對品牌個性和情感的認(rèn)可度不高。

互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷趨勢

基于上述因素，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一些不同于傳統(tǒng)線下品牌營銷的獨特趨勢。

第一，品牌從“大而全”到“小而美”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，長尾市場難以挖掘和滿足的利基商品需求逐漸實現(xiàn)。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，近三年來，中小品牌的交易量增長了10%。中小品牌以更個性化、更適合消費者需求的態(tài)度受到市場青睞。

其次，基于社會利益和粉絲經(jīng)濟(jì)的品牌運營模式流行。社會興趣可以產(chǎn)生用戶粘性和忠誠度。當(dāng)群體中有一個具備一定技能的“意見領(lǐng)袖”時，利益群體就可能演變成粉絲群體?！耙庖婎I(lǐng)袖”可以通過經(jīng)驗分享和互動來加速粉絲的積累，最終將興趣和產(chǎn)品結(jié)合起來，把粉絲變成巨大的潛在消費者。近年來出現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)紅人”店鋪就是這種模式的一個很好的例子。

“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指因為現(xiàn)實生活或網(wǎng)絡(luò)生活中的某個事件或行為而走紅的人。2015年，銷量前十的7家淘寶女裝店都是“互聯(lián)網(wǎng)紅人”店，甚至有開店僅兩個月就實現(xiàn)5顆鉆石的案例，被稱為淘寶的“奇跡”。店內(nèi)新營業(yè)額超過1000萬，不亞于傳統(tǒng)一線名牌。上億的銷量得到了社交媒體上數(shù)百萬粉絲的支持。數(shù)據(jù)顯示，淘寶平臺上的在線名人店鋪有1000多家，其中71%是女性，絕大多數(shù)是18-29歲的年輕女性。

互聯(lián)網(wǎng)紅人作為“精神領(lǐng)袖”，以社會化為突破口，將互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷與消費者利益痛點融為一體，打破傳統(tǒng)商業(yè)與社會化的界限，讓消費者在社會互動中接受品牌植入。不同于傳統(tǒng)品牌選擇明星作為代言，網(wǎng)絡(luò)名人本身就是一個品牌。店鋪鼓勵粉絲分享購物體驗(如買家秀)，增加消費者的參與感和情感共鳴，讓更多的潛在消費者更直觀地了解產(chǎn)品，通過口碑傳播提升知名度和美譽度。社交大大減少了傳統(tǒng)新品牌漫長的積累過程，口碑的傳播比商業(yè)廣告更有說服力。國外的研究也證明，通過LinkedIn、Twitter、Facebook分享評論后，互聯(lián)網(wǎng)渠道的轉(zhuǎn)化率高于2%的行業(yè)水平，Twitter的轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%。

社交網(wǎng)絡(luò)利益集團(tuán)建立的強大關(guān)系紐帶，對網(wǎng)絡(luò)名人店的成本結(jié)構(gòu)和運營模式有很大影響。數(shù)據(jù)顯示，線下品牌獲取新用戶的成本是留住老用戶的4-6倍，老用戶損失率每降低2%就相當(dāng)于降低10%的成本，而典型的“線上名人”店的老顧客比例通常高達(dá)70%。此外，萊德曼品牌可以準(zhǔn)確快速地獲取跨平臺消費數(shù)據(jù)，了解粉絲喜好。哪張圖片點擊率高，傳播覆蓋面廣，導(dǎo)入流量多，以及由此帶來的購買轉(zhuǎn)化率。借助可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，“網(wǎng)絡(luò)名人”品牌實現(xiàn)了前所未有的精準(zhǔn)營銷，快速定位粉絲需求，及時調(diào)整產(chǎn)品，優(yōu)化運營策略。

品牌的未來

然而，互聯(lián)網(wǎng)品牌存在許多問題。比如前面提到的網(wǎng)絡(luò)名人，店主通常缺乏供應(yīng)鏈管理的能力，他們的團(tuán)隊主要是營銷人員。主要消費群體是粉絲，模式比較簡單。另外，網(wǎng)絡(luò)的紅人效應(yīng)也有時效性的問題。如何深度捆綁消費者，延長紅人效應(yīng)的時限，提升品牌實力，是網(wǎng)絡(luò)明星店長期發(fā)展的重要問題。此外，互聯(lián)網(wǎng)上也普遍存在由于惡性競爭導(dǎo)致品牌價值難以確立的問題。

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)線下渠道的根本區(qū)別會對未來的品牌管理模式產(chǎn)生很大影響，“大而全”的品牌管理模式甚至?xí)А，F(xiàn)有的大品牌往往依靠大量的營銷投入來打造品牌形象，然后依靠這個品牌形象來開發(fā)垂直差異化的產(chǎn)品線，以滿足高、中、低端消費者的需求。在這種商業(yè)模式下，低端產(chǎn)品填補成本，高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)利潤。而互聯(lián)網(wǎng)渠道對低端產(chǎn)品的利潤空產(chǎn)生了強烈的沖擊，使得現(xiàn)有的商業(yè)模式難以維持，這與沃爾瑪、好市多沖擊小零售商的模式非常相似。小零售商的利潤空非常狹窄，沃爾瑪和好市多只需要用低價和大包裝從他們那里獲得少量SKU，就足以讓這些零售商難以維持。

未來我們會看到大品牌的影響力會逐漸減弱，很多個性極端的中小品牌會被一個品牌取代。消費者對品牌的理解是通過不同的子品牌和個性化體驗來實現(xiàn)的，而母品牌的影響力相對減弱。市場上還會存在多層次的品牌結(jié)構(gòu)。底層是價格極低、性價比極高的品牌，中間層是以大品牌群的子品牌形式出現(xiàn)的個性化品牌層面，通過共享供應(yīng)鏈和金融系統(tǒng)降低運營成本。而頂層則由高利潤的品牌組成，具有極致的體驗和調(diào)性?？傮w來說，除個別行業(yè)外，底層和中層的品牌都會承受去品牌化的影響。