波司登：創(chuàng)新點(diǎn)靚品牌國際化道路
2021-02-07 15:37:19
跨境合作培育新的增長點(diǎn)，波司登攜手韓國SMART拓展校服定制業(yè)務(wù)。
這是一個潮起潮落的變革時代。不乏如火如荼的創(chuàng)業(yè)故事和黑馬的商業(yè)傳奇。過去一年，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，制造業(yè)過剩，營銷業(yè)績冷淡，門店因庫存關(guān)閉...中國服裝業(yè)發(fā)展的隱患日益突出，陷入困境。也是在今年，伴隨著新經(jīng)濟(jì)常態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，“一帶一路”，跨國并購，“機(jī)器替代”...成千上萬的從業(yè)者投身于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的洪流中，產(chǎn)生并顯示出無盡的新活力。
人勤奮，春來早，發(fā)展天氣新。新年伊始，“供方改革”成為社會生活中的高頻詞匯，反映了中國經(jīng)濟(jì)增長放緩、新老增長驅(qū)動力繼續(xù)時公眾的預(yù)期。
第十二屆全國人大代表、波司登集團(tuán)董事長高德康，是一位40年不改初衷、全身心投入工業(yè)的服裝巨頭，資深連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站在冷泉中，面對新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下制造業(yè)的變化，顯得從容自信。
“作為典型的制造業(yè)，紡織服裝業(yè)也面臨著各種挑戰(zhàn)，如需求疲軟、成本上升、市場飽和以及電子商務(wù)的影響。然而，一個好的企業(yè)不會在逆境中找借口，只會尋找方法。目前，解決發(fā)展困境的關(guān)鍵是通過“三比一、一減一補(bǔ)”解決供方產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的矛盾。從長遠(yuǎn)來看，所有價值創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)新和有效的供應(yīng)，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。中國制造業(yè)不能再沉溺于傳統(tǒng)的低成本競爭，而應(yīng)該注重品牌建設(shè)、質(zhì)量提升、時尚創(chuàng)意和管理創(chuàng)新。從這個意義上說，品牌企業(yè)將成為本輪供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的最大受益者。"
顯然，市場更喜歡勇于創(chuàng)新和變革的真正強(qiáng)者。2015年，高德康回應(yīng)時代，高喊“重新創(chuàng)業(yè)”的口號。以“滿足消費(fèi)者和內(nèi)外客戶需求”為導(dǎo)向，全面推進(jìn)品牌、業(yè)務(wù)和管理創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)高效的平臺型企業(yè)。截至2015年底，波司登羽絨服已連續(xù)20年蟬聯(lián)中國市場第一，并連續(xù)19年代表中國冬裝向世界發(fā)布時尚潮流。波司登品牌被評為品牌實(shí)力923.0，品牌價值207.25億元，連續(xù)三年(2013-2015年)位居紡織服裝行業(yè)第一，成為中國紡織服裝行業(yè)品牌實(shí)力和市場份額領(lǐng)先的品牌。
近年來，波司登全面推進(jìn)卓越績效管理，注重產(chǎn)品質(zhì)量和效益以及消費(fèi)者權(quán)益，開發(fā)出獨(dú)特創(chuàng)新的產(chǎn)品。同時，注重品牌培育和塑造，積極探索符合中國品牌的張之路海外擴(kuò)張，從優(yōu)秀的本土品牌發(fā)展成為國際知名的中國服裝品牌，體現(xiàn)了優(yōu)秀企業(yè)的使命感和企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識。
“在經(jīng)濟(jì)全球化時代，品牌化和國際化是同一枚硬幣的兩面。波司登“四季、多品牌、國際化”的三足鼎立發(fā)展戰(zhàn)略，與工信部正在制定的增加品種、提高質(zhì)量、打造品牌“三產(chǎn)品”的行動計劃相吻合
以“質(zhì)量+”為導(dǎo)向，鞏固品牌優(yōu)勢
中國消費(fèi)市場不乏熱點(diǎn)話題。一方面有“青島大蝦”、“高價魚”，庫存壓力混亂。另一方面，海外旅游大行其道，中國大媽“買”日本“土豪”。發(fā)泄完不滿和調(diào)侃，人們不得不反思:為什么？！
高德康看到的是被無效供給和破碎的心靈壓制的巨大消費(fèi)需求?！艾F(xiàn)在人民生活水平高，對高質(zhì)量消費(fèi)的需求逐年增加。每天都有企業(yè)稱之為生意難做，產(chǎn)能過剩。不如想想如何提高創(chuàng)新能力，迎接這個正在升級換代的巨大新消費(fèi)市場。人們渴望高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，這是未來經(jīng)濟(jì)增長的潛力。消費(fèi)價值或品質(zhì)應(yīng)該是我們的信念！”
波司登始終堅持卓越的品質(zhì)和工藝，遵循一貫的人性化設(shè)計，圍繞客戶需求的核心打造品牌靈魂，以時尚精神創(chuàng)新品牌價值觀。年輕人個性化、碎片化、多層次的消費(fèi)需求正在使市場從“品牌導(dǎo)向”向“消費(fèi)者導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。波司登針對這些凸顯個性、注重體驗(yàn)、注重文化內(nèi)涵的消費(fèi)需求，全面重塑商品策劃、商品展示、品牌形象、終端形象的整個體系，基于“品質(zhì)+”價值提升導(dǎo)向，打造“以溫暖為核心、品類齊全、融合平臺的品牌”。
波司登確立了“時尚+品質(zhì)+溫馨”的品牌定位，將色彩、創(chuàng)新、頂級品質(zhì)融入品牌DNA中，專注于“?；?、活得高”、“暖季”的主題理念，推陳出新秋冬新品，如色彩羽絨、蓄熱羽絨，以品質(zhì)創(chuàng)新、口碑彰顯羽絨時尚。蓄熱保暖里料、三防外層里料、蓄熱鎖絨功能，賦予波司登產(chǎn)品獨(dú)特而卓越的品質(zhì)。其中，波司登秋季羽絨系列產(chǎn)品以創(chuàng)新設(shè)計推動羽絨服市場空的拓展和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，榮獲首屆“中國輕工業(yè)優(yōu)秀設(shè)計金獎”，體現(xiàn)了創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大實(shí)力。
高德康表示，“品質(zhì)+”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的高品質(zhì)制造、高價值設(shè)計、高性價比和高效率創(chuàng)新的升級上，還旨在促進(jìn)中國服裝質(zhì)量的顯著提高和行業(yè)的成熟，成為中國品牌的新名片。
為此，波司登還自覺承擔(dān)起創(chuàng)新驅(qū)動和“綠色制造”先鋒的責(zé)任，與47家重點(diǎn)紡織、化工和合成革企業(yè)共同發(fā)起成立“紡織供應(yīng)鏈綠色制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟”，推動供應(yīng)鏈環(huán)境信息披露、有害化學(xué)品控制和可持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)綠色增長。連續(xù)兩年被中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會、聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)授予“中國工業(yè)行業(yè)社會責(zé)任五星企業(yè)”稱號，成為“資源節(jié)約、環(huán)境友好、社會和諧”的龍頭企業(yè)。
波司登利用米蘭世博會提升意大利品牌形象，展示中國品牌的時尚魅力。
倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)思維”重建管理體系
隨著網(wǎng)上購物者的興起和高產(chǎn)業(yè)成本時代的到來，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在推動服裝行業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動的轉(zhuǎn)型。高德康認(rèn)為，“服裝行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”和“零售+互聯(lián)網(wǎng)”正在成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)有的運(yùn)營模式是波司登人一貫勇于為先的當(dāng)務(wù)之急。
2015年，波司登將“終端零售能力和快速高效供應(yīng)鏈能力”確定為兩個產(chǎn)業(yè)融合的重點(diǎn)，全面梳理了企業(yè)管理機(jī)制。引入國際領(lǐng)先的SAP管理體系，改變以往開店推售的擴(kuò)張模式，以提升零售能力為重點(diǎn)，進(jìn)行品牌整合，根據(jù)定期的市場評估分析調(diào)整零售網(wǎng)絡(luò)的合理布局，及時關(guān)閉業(yè)績不佳、重疊銷售的門店。目前自營店比例接近40%，增強(qiáng)了渠道管控能力。
波司登倡導(dǎo)“顧客至上、體驗(yàn)第一、顛覆性創(chuàng)新”，提升終端門店體驗(yàn)，打造高效、協(xié)調(diào)、快速響應(yīng)的“拉動式”供應(yīng)鏈管理模式。我還玩創(chuàng)意營銷，以彈窗店的形式在長春、蘇州、上海、杭州等六大城市巡回推廣新產(chǎn)品，通過互動體驗(yàn)和娛樂游戲吸引新的消費(fèi)者，不僅提升了銷售業(yè)績，還成功推廣了品牌形象和企業(yè)文化。
波司登還將其電子商務(wù)業(yè)務(wù)提升至集團(tuán)戰(zhàn)略層面，推動線上線下發(fā)展一體化。通過實(shí)施零售店洽談項(xiàng)目、波司登男士O2O智能店、微信“微購”、VIP會員制度等。，形成了實(shí)體店與電子商務(wù)“兩翼與齊飛一體化發(fā)展”的新格局。去年的“雙十一”電商嘉年華，波司登也推出線上特別投稿，采用流行的設(shè)計元素，款式時尚年輕，性價比高。當(dāng)日全網(wǎng)銷售額突破2.06億元，同比增長56%以上。其中，天貓旗艦店單店銷售額達(dá)到1.22億元，在女裝類排名第四。交易指數(shù)連續(xù)兩個月(11月和12月)在天貓熱銷品牌排行榜上名列女裝類第一。
為了應(yīng)對人工成本的上升趨勢，波司登努力創(chuàng)新傳統(tǒng)服裝技術(shù)，推廣智能制造的應(yīng)用。在消化懸掛生產(chǎn)線、單件流程推廣精益管理的基礎(chǔ)上，2015年引進(jìn)川大智能模板機(jī)，替代熟練工人。在減少工人數(shù)量的情況下，同一工序的效率提高了60%，生產(chǎn)率大大提高，給員工支付了更多的工資，成為智能制造在服裝行業(yè)推廣應(yīng)用的典范。
擁抱“一帶一路”，展現(xiàn)自信
2015年夏天，前往意大利米蘭的中國游客突然發(fā)現(xiàn)，波司登的廣告牌悄然“占領(lǐng)”了米蘭地鐵站、機(jī)場、商業(yè)中心、交通樞紐等擁擠區(qū)域，而中國人最熟悉的本土服裝品牌波司登成功“入侵”了世界視野和版圖的時尚之都。這一年，“高鐵外交”和中國高端裝備制造贏得了世界的掌聲，波司登也在“一帶一路”國家戰(zhàn)略的指引下走向了聚光燈的中心！
這是波司登的輝煌時刻，也是高德康的驕傲?！爸袊b出口最大的短板是品牌。不能只看產(chǎn)能，還要看價格和價值。波司登的“走出去”從一開始就設(shè)定了目標(biāo)，打造自己的品牌，將產(chǎn)品推向國際市場進(jìn)行測試?！?/p>
波司登克服了整體外貿(mào)不景氣的影響和增長的壓力，主動迎接“一帶一路”的大戰(zhàn)略，利用意大利米蘭世博會，將中國的服裝文化和原創(chuàng)設(shè)計與國際接軌，讓“中國時尚”的種子能夠在意大利米蘭乃至整個歐洲播種和發(fā)芽。通過提升品牌形象和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶，波司登產(chǎn)品已在德國、意大利、法國、西班牙和俄羅斯等8個歐洲國家的400多家高端品牌店銷售。2015年自主品牌出口逆勢，同比增長24.63%。
波司登也抓住了時代的機(jī)遇，深化了與日本伊藤忠集團(tuán)和韓國校服定制領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌F&D智能公司的跨國合作，借助合作伙伴多元化的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、豐富的全球資源和卓越的設(shè)計能力，努力拓展校服、戶外和童裝等新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，進(jìn)一步豐富了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)的市場領(lǐng)先地位和國際競爭力。以后者為例，波司登與SMART聯(lián)合成立江蘇薩姆特服裝有限公司，開展面向中國市場定制制服的業(yè)務(wù)。目前已成立國際運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研和商品策劃，將于今年4月在第四屆OUE上海國際職業(yè)裝博覽會上亮相。
從在倫敦開旗艦店，到在米蘭參加世博會，再到通過跨國合作融入全球市場，波司登的品牌國際化布局日趨穩(wěn)定清晰，為推動中國從“制造大國”向“品牌強(qiáng)國”轉(zhuǎn)型提供了典型案例。成功入選國家質(zhì)檢總局首批“中國出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”，榮獲“中國紡織工業(yè)國際布局示范企業(yè)”稱號。
2016年是十三五規(guī)劃的第一年，也是波司登·趙霽創(chuàng)業(yè)40周年?！白鰧?shí)踐夢想的先鋒，而不是紙上談兵的夢想家”是高德康40年報國生涯的濃縮，也是他對年輕一代決策者的期望。展望“十三五”規(guī)劃，高德康表示，企業(yè)未來的發(fā)展機(jī)遇在于看到、創(chuàng)新、合作，波司登人正在品牌國際化的道路上一刻不停地大步前進(jìn)?！拔覀儗⒇瀼芈鋵?shí)中央提出的‘創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享’五大理念，依靠自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步，提升品牌制造、綠色制造和智能化制造水平，加快重組步伐，提高質(zhì)量和效率，打造品牌走出去，轉(zhuǎn)型成為世界知名、受世界尊重的綜合性服裝品牌運(yùn)營商，展示中國時尚的品牌力量！”
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