品牌農(nóng)業(yè) 徘徊在富翁與乞丐之間
2021-02-07 15:37:24
在過去的一年里，品牌農(nóng)業(yè)受到了各級政府的重視?；ヂ?lián)網(wǎng)加上泛濫的大規(guī)模農(nóng)業(yè)，新的食品安全法加重了品牌農(nóng)產(chǎn)品的分量，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的兼并重組愈演愈烈...品牌農(nóng)業(yè)正以前所未有的蓬勃姿態(tài)邁進2016年。但是，“農(nóng)業(yè)不是唐僧肉，電商不是孫武空。在品牌農(nóng)業(yè)的道路上，要時刻保持警惕和清醒?！北恢袊俗u為品牌農(nóng)業(yè)第一人的婁說。
六次痛苦的點擊打造品牌農(nóng)業(yè)
婁認(rèn)為，品牌農(nóng)業(yè)有六大痛點。
痛點一:富人和乞丐之間。說到企業(yè)，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)家會滔滔不絕，說我的企業(yè)資源多，優(yōu)勢多，榮譽多。然而，當(dāng)婁·向鵬問到市場營銷、盈利能力和團隊狀況時，他們停止了交談。你需要的都有了，就是不掙錢。所以婁認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的一大痛點就是游走在富人和乞丐之間，有資源沒有市場，有產(chǎn)品沒有銷售。
痛點二:盲目投資，自投農(nóng)村電網(wǎng)。越來越多的工商資本和金融資本盲目投身農(nóng)業(yè)，不知所措，損失慘重。萬達去年為進軍茶葉行業(yè)做了很大努力，也和婁的團隊談過。后來他經(jīng)過慎重考慮，從戰(zhàn)略上放棄了這個業(yè)務(wù)?！叭f達有錢，但茶沒那么簡單。在國內(nèi)賣一億多不容易。萬達的放棄是明智的。”
痛點三:整個產(chǎn)業(yè)鏈害死人。在婁看來，中糧集團在整個產(chǎn)業(yè)鏈的概念上扛起了一面好旗，但是卻誤導(dǎo)了很多企業(yè)，所以很多企業(yè)都在從事整個產(chǎn)業(yè)鏈，資源分散，大而不強，多而不精，無法自拔，很痛苦。
痛點4:整個產(chǎn)品鏈把人拖死。例如，沃佳集團和青島政府聯(lián)合舉辦了國際藍(lán)莓節(jié)，中國的許多藍(lán)莓企業(yè)都去了那里，產(chǎn)品從新鮮水果到干果、飲料、葡萄酒、醬油、保健品和化妝品。樓向鵬去講課，并問一位老板年銷售額是多少，但他不好意思說只有2000萬元?！按蟛糠侄际沁@樣，什么都有，什么都想做，哪一類都脆弱?！?/p>
痛點五:品牌“值空心”現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)了解，恒大冰泉在不到一年的時間里換了4個表盤，分別是里皮、成龍、范冰冰、金秀賢、吉安娜君，它會把產(chǎn)品賣給誰？他們在賣什么？“恒大冰泉將產(chǎn)品定位于高檔礦泉水，但這種高檔產(chǎn)品并沒有瞄準(zhǔn)‘高檔’的靶心，沒有進行應(yīng)有的品牌價值和戰(zhàn)略匹配。這就是品牌價值空心，產(chǎn)品沒有靈魂，行尸走肉一般?！北R·向鵬分析道。
痛點六:區(qū)域大眾品牌與用戶品牌的矛盾。比如清遠(yuǎn)市政府聯(lián)合幾家企業(yè)成立了投資公司。2014年，清遠(yuǎn)雞在雙十一上上線，賣出800多萬只。然而到了2015年上半年，雙十一上的貨還沒賣完，成了笑話。
五大努力拯救品牌農(nóng)業(yè)
婁說，五大努力可以挽救品牌農(nóng)業(yè)。
做一件事，一定要以市場為中心。
婁直言不諱地說，農(nóng)業(yè)企業(yè)不是以市場為中心的，沒有贏，所有的優(yōu)勢都是沒有意義的。“我有一句口頭禪。我不看工廠。我只看主席。董事長決定公司的戰(zhàn)略方向和路徑。董事長首先要樹立以市場為中心的觀念?！?/p>
第二，必須設(shè)計系統(tǒng)的頂層。
在大變革的時代，企業(yè)必須重新思考我們要做什么，要走到什么階段，遇到什么問題，如何解決這個問題，從企業(yè)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、實施路線、步驟、模式，甚至資源配置等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃。
“很多朋友問我農(nóng)業(yè)有沒有捷徑。我說沒有捷徑。選擇正確的道路，不走彎路，才是最大的捷徑。我覺得路徑?jīng)Q定命運。如果你的道路出了問題，企業(yè)的很多方面都會出問題。真心對我們的創(chuàng)業(yè)者說，一定要注重路徑的規(guī)劃，頂層設(shè)計的規(guī)劃?！北R·向鵬堅定地說。
做到第三點:塑造品牌靈魂。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)生了巨大變化:功能是必須的，情感是強烈的需求！歷史文化是中國農(nóng)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢。什么是品牌靈魂，就意味著一定有故事、態(tài)度、溫度、感受，以及直接攻擊人性的品牌態(tài)度和價值主張。
樓向鵬認(rèn)為，楚橙的成功其實是精神和價值觀的勝利。當(dāng)初楚橙在云南北京的新土地上賣，賣的不是很好。后來借助網(wǎng)絡(luò)，楚橘取得了成功。態(tài)度很重要！
做到第四點:搶占公共資源，打造品牌圖騰。
公共資源是人類社會創(chuàng)造或擁有的知名的人、事、物、符號及其關(guān)聯(lián)，是物質(zhì)和精神資源(財富)，是最有價值的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)。
雀巢，麥當(dāng)勞，六個核桃，功夫，為什么大家都記得？“因為熟悉，很多人說六個核桃里面沒有六個核桃。其實人家的牌子叫六個核桃，但沒說里面真的有六個核桃。但是，這個品牌名稱只是為了大家記住。李小龍的后人和真功夫打了不少官司。真功夫說他不是李小龍，長得像他。他終于打贏了官司，成為中國最好的快餐品牌?！北R·向鵬解釋道。
第五，建立市場模型。
“為什么你的產(chǎn)品賣得不好，就是你缺乏一個市場模型，缺乏解決某一類問題的邏輯和方法論，模型是錯的，一切都是徒勞?！北R·向鵬的話很尖銳。
比如他說覺威是中國最大的連鎖企業(yè)，這是模式的勝利。當(dāng)然，模式需要與時俱進。真想讓你從專賣店做起，現(xiàn)在你也進入互聯(lián)網(wǎng)了。最近你還收購了百草威，開辟了線上線下渠道，豐富了產(chǎn)品類別，打造了新的O2O模式。
