溫州小伙創(chuàng)cosplay品牌 成二次元世界里的優(yōu)衣庫
2021-02-07 15:37:56
董茹經(jīng)常開敞篷奧迪A5送貨。
浙江在線1月29日訊攻擊豪門、全職高手、東京食尸鬼、漫展、粉絲、cosplay……當大多數(shù)人認為動漫游戲是孩子的愛好，或者只是一種會讓人“玩物喪志”的消遣時，來自溫州文成的90歲男孩董如已經(jīng)利用二次文化的崛起，讓cosplay道具電商事業(yè)獲得成功。
與之前《畢業(yè)季與創(chuàng)業(yè)季》中學(xué)霸的主角不同，董并沒有高中畢業(yè)，但他白手起家的成就遠遠超過了很多同齡人。他把自己的cosplay道具品牌打造成了二級世界的優(yōu)衣庫，種類繁多，又新又快，價格優(yōu)，質(zhì)量好，在天貓的年銷量經(jīng)常在同類項目中排前三，甚至出口國外。
他沒有高中畢業(yè)[/s2/】，靠動漫產(chǎn)品[/s2/】發(fā)家致富
臨近春節(jié)，是很多網(wǎng)店開始關(guān)門的時候。在義烏一個堆滿假發(fā)、“武器”和奇裝異服的倉庫里，日均快遞量依然超過400單。
“年底人手不夠，還要去打仗做客服，白天很忙?！迸R近凌晨一點，忙碌了一天的董如才抽空接受記者采訪。這個1990年出生在于文成的年輕人比他的同齡人成熟得多。從小跟著正在做生意的父母，大二輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。
最早的時候，董如和他的合伙人在義烏艾蕪小區(qū)租了一套兩室一廳的房子，專門做假發(fā)的外貿(mào)。公司被命名為“正步”?！拔乙恢毕矚g看日本漫畫。龍珠、霍穎、死神都是一路走來，假發(fā)只是動漫cosplay中不可或缺的道具。”董如說，依靠溫州人天生的找商機的敏感，他決定從普通的假發(fā)行業(yè)轉(zhuǎn)向當時很少人涉足的動畫道具行業(yè)。
盡管當時受到質(zhì)疑，董如還是在家人的支持下堅持了下來。有了母親和姐姐偷偷借的10萬元創(chuàng)業(yè)基金，董如和他的團隊開始每個月認真研究新出的熱門動漫，并和工廠定制不同的動漫周邊。2010年初，專注于cosplay道具的“正步”第一品牌“大師”進入天貓，成為業(yè)內(nèi)第一個進入天貓的品牌。
自主研發(fā)的皮帶讓他賺到了一輛奧迪A5
2013年4月，由日本著名動漫《攻擊巨人》改編的同名電視動畫正式開播。之前看過動畫片的董如嗅到了商機。他針對漫畫中的熱門人物“隊長”，以及兵團中人類士兵的裝備，特別是在與比人體大幾十倍的變異巨人作戰(zhàn)時，不得不使用一種叫做“三維移動裝置”的噴射裝置。
但董如并沒有做出這款噴射設(shè)備的模型，而是看中了一條用來把“立體移動裝置”捆綁固定在人身上的腰帶?！斑@條腰帶很復(fù)雜，從肩部連接到腿部，分開有30多個部分?！倍闼懔艘幌拢@部動漫一定會紅起來，這條腰帶是cosplay愛好者必備的道具之一。
于是，他加入了團隊，花了15天的時間畫圖紙，剪模型?！癱osplay是根據(jù)角色來做的，還原度肯定高，所以細節(jié)比較寫實?！倍缯f，雖然有漫畫可以參考一般的外觀，材料的選擇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，紐扣等。仍然需要反復(fù)考慮和研究。最后我玩成功了，交給工廠生產(chǎn)。
漫畫《攻擊巨人》播出到第二集的時候，董如的皮帶就上架了。憑借當時市場上獨一無二的設(shè)計，這款售價156元的腰帶在兩個月內(nèi)賣出了6000多條，董如的“師傅”一下子在coser圈出名了。帶著這條皮帶的利潤，東茹還買了一輛敞篷奧迪A5。
量產(chǎn)降低成本，希望能和國產(chǎn)動畫一起出去
“其實買車也不是什么大事，只是一個旅行工具?！倍绺嬖V記者，創(chuàng)業(yè)不僅僅是賺錢，更多的是學(xué)會堅持自己喜歡的東西。他不僅需要在人手不足的時候做客服，偶爾還會表演客串模特cosplay之類的道具，甚至開著A5去送貨。但是因為他的興趣，這一切都讓他樂在其中。
從最早找工廠下單定制，到現(xiàn)在有了自己的假發(fā)廠和服裝廠，東茹用大批量生產(chǎn)的方式，把道具服裝的價格從幾千塊降到三四百塊開始一套?！巴鎐osplay最多的群體還是學(xué)生，入門門檻低是為了吸引更多粉絲。”
目前，東茹的店鋪基本上每周更新3件以上，包括服裝、胸衣、斗篷、武器等各種風(fēng)格的道具。在淘寶搜索各種熱門動畫的道具關(guān)鍵詞，他家銷量幾乎排前三。全年銷量在天貓cosplay類排名第三。
“目前只有少數(shù)外資企業(yè)試水，最重要的是先鞏固國內(nèi)市場?！睆?010年開始，敦煌網(wǎng)、蘭亭紀氏網(wǎng)、米蘭網(wǎng)等跨境平臺陸續(xù)開始向東如采購。但董如表示，由于大部分道具都是從國外動畫作品中設(shè)計出來的，有時候一小部分的授權(quán)就要花費幾百萬人民幣。如果國外的銷量不能保證，出口會造成損失。董如希望國內(nèi)動畫行業(yè)能多樹立一些原創(chuàng)品牌，讓像他這樣從事cosplay行業(yè)的人，以后有更多的信心走出去。
董如的cosplay行業(yè)不僅限于做電商，參加動漫展會，與高校動漫協(xié)會合作，打造以品牌為核心的線上二級社區(qū)，這些都是他的努力。
