華為雙品牌探路美國：高端機(jī)兩年后超蘋果
2021-02-07 15:38:50
“未來三到五年，中國大部分手機(jī)廠商都會消失，主要廠商不會超過三家。其他都是細(xì)分市場的產(chǎn)品?！痹谟喑袞|看來，手機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者的生存空會進(jìn)一步被擠壓，手機(jī)市場不再適合創(chuàng)業(yè)者。
美國當(dāng)?shù)貢r間1月6日，2016國際消費(fèi)電子展(CES)在拉斯維加斯正式開幕。華為推出了手機(jī)、手表等多種產(chǎn)品，并于2015年公布了終端性能。
“2015年，華為消費(fèi)業(yè)務(wù)銷售收入突破200億美元，同比增長近70%，智能手機(jī)出貨量達(dá)到1.08億臺。”華為消費(fèi)業(yè)務(wù)CEO余承東在新聞發(fā)布會上表示。
這一成績在2015年智能手機(jī)市場相當(dāng)搶眼。根據(jù)GFK的數(shù)據(jù)，2015年前三季度，華為在智能手機(jī)中的市場份額為9.7%，排名第三，接近蘋果的11.8%，并逐漸縮小與三星的差距，后者的份額降至28%。
在銷量快速增長的同時，華為也不無擔(dān)憂?！敖?jīng)過四年的發(fā)展，公司需要解決的問題越來越多，渠道、零售、品牌營銷等各個領(lǐng)域仍然需要升級。尤其是海外業(yè)務(wù)的拓展，美國市場仍然是華為的一大痛點。”余承東在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》采訪時說。
美國市場布局正在加快
在余承東看來，華為手機(jī)業(yè)務(wù)在2015年后還能生存，但2016年和2017年才是決定華為能否成為行業(yè)領(lǐng)袖的關(guān)鍵時期。根據(jù)GFK報告，2015年10月，華為在中國的市場份額為16.1%；西班牙13.8%；在秘魯是25%，但是在美國市場，因為業(yè)務(wù)剛剛起步，具體數(shù)據(jù)還沒有公布。
美國是華為進(jìn)軍海外市場的短板。余承東承認(rèn)這和華為本身有關(guān):“第一，路線有問題。華為已經(jīng)從低端白卡走出來，轉(zhuǎn)型最慢的市場是美國；第二，我們美國隊實力不夠。”
為了解決上述問題，華為計劃在Nexus 6P上與谷歌深度合作后，將華為和榮耀引入美國市場進(jìn)行雙品牌運(yùn)營。余承東告訴記者，華為在Mate 8的營銷上是多渠道合作的。“美國市場將重點銷售Nexus 6P P，華為和榮耀推出后，前者以高端為主，后者以電商布局為主?！睂嵤┻@一戰(zhàn)略的前提是華為要加強(qiáng)與美國運(yùn)營商的合作，開拓市場。
“不僅在美國，在海外，包括歐洲，我們都有能力打開市場，確立話語權(quán)，讓運(yùn)營商選擇華為。如果你沒有能力打造品牌，那你跟運(yùn)營商談也只能做低端白卡。”余承東說。
團(tuán)隊建設(shè)方面，華為目前在美國的“團(tuán)隊”已經(jīng)超過100人，規(guī)模還在擴(kuò)大。特別是諾基亞全球副總裁趙科林回到華為后，他將幫助華為建立一支龐大的海外銷售團(tuán)隊?，F(xiàn)在華為還沒有設(shè)定在美國市場的銷售目標(biāo)，因為他們知道要獲得更大的市場份額需要時間。
否認(rèn)華為終端會被列出
華為之所以有余力部署北美，與它在國內(nèi)手機(jī)市場的穩(wěn)定地位有關(guān)?！皩τ谌A為來說，2015年的業(yè)績讓消費(fèi)業(yè)務(wù)活了下來，2016年的業(yè)績將決定它能否成為市場領(lǐng)導(dǎo)者?！庇喑袞|表示，華為2016年的新征程是讓高端市場成為市場中占比最大的第一；在市場份額低的地區(qū)，市場份額將增加到15%。
雖然華為在高端手機(jī)市場的份額還沒有超過蘋果，但余承東相信，兩年后華為就能實現(xiàn)這個目標(biāo)。“2015年，華為在高端手機(jī)的市場份額將超過三分之一。兩年后，華為不僅要實現(xiàn)第一批出貨，還要實現(xiàn)第一批零售數(shù)據(jù)，價格還會繼續(xù)觸高?！?/p>
但這并不意味著華為會把所有賭注都押在手機(jī)業(yè)務(wù)上?！拔磥砣轿迥?，中國大部分手機(jī)廠商都會消失，主要廠商不會超過三家。其他都是細(xì)分市場的產(chǎn)品?！痹谟喑袞|看來，手機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者的生存空會進(jìn)一步被擠壓，手機(jī)市場不再適合創(chuàng)業(yè)者。
因此，未來兩年，除了手機(jī)，華為還將探索可穿戴設(shè)備領(lǐng)域。“新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，華為應(yīng)該永遠(yuǎn)走在技術(shù)創(chuàng)新的最前沿。雖然目前的可穿戴設(shè)備還沒有取代智能手機(jī)，但規(guī)模還是有限的，但華為還是會做好技術(shù)儲備，在這個行業(yè)有商業(yè)銷售價值的時候推出產(chǎn)品?！庇喑袞|說。
除了產(chǎn)品布局，華為還在努力通過組織結(jié)構(gòu)的變化來提高工作效率。余承東告訴記者，在未來5-10年內(nèi)，華為將逐步從集中管理走向“讓能聽到炮叫炮火的人”，包括消費(fèi)者BG。
此前有消息稱“華為終端將成立獨立子公司，與華為分開獨立上市”，余承東予以否認(rèn)。“華為正在進(jìn)行的消費(fèi)業(yè)務(wù)組織優(yōu)化不涉及公司分立，也不會以子公司的形式獨立上市，消費(fèi)業(yè)務(wù)始終在集團(tuán)統(tǒng)一的治理框架下運(yùn)營”。
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