低成本品牌傳播七要訣
2021-02-07 15:39:52
任何企業(yè)在傳播企業(yè)和產(chǎn)品品牌的過程中都會感到資金不足。隨著媒體的分散化，如何低成本傳播成為企業(yè)最關心的問題。加強企業(yè)在以下七個方面的運營，會顯著降低品牌傳播的成本。
首先，選擇合適的產(chǎn)品
1.合適:產(chǎn)品質量好，長期穩(wěn)定；否則，三鹿事件將使所有品牌傳播化為烏有。市場容量大，否則你的廣告費用分攤太高。如果你有能力支付溢價，還不如越賣越多。在醫(yī)藥、化妝品和功能性產(chǎn)品行業(yè)，產(chǎn)品的療效和效果非常重要。
2.重點:一定要集中全部精力和資源，突破某一個品種和門類。覆蓋一切只是浪費時間和資源?！捌贩N品牌，帶品類品牌”是比較好的傳播策略。很多行業(yè)都是如此，尤其是中小企業(yè)。比如千金片做了前進藥業(yè)，好娃娃做了太陽石。
3.系列化:必須考慮產(chǎn)品的系列化，研發(fā)時必須考慮與市場的匹配。這種聯(lián)想可以有效降低溝通成本，如“兒童常見病，找好娃娃”品牌系列藥物，前進，女性健康家園。
第二，建立品牌體系
1.統(tǒng)一信息系統(tǒng)和通信
比如設計了很有美感和傳播力的VI手冊，統(tǒng)一的傳播體系，要求全公司內外統(tǒng)一遵循。試想一下，一個100個產(chǎn)品的企業(yè)，有100種包裝風格，卻沒有一個LOGO可以統(tǒng)一。想象一下，如果你的溝通設計不斷變化，消費者會如何記住你。彩虹管理企業(yè)顧問孟在多次培訓場合談到部隊的VI。我說你知道解放軍和它的陸軍、海軍和空武裝部隊。大家異口同聲地跟我說:八一軍徽，綠藍白三種格式的衣服。那為什么我們的包裝不借鑒PLA，形成統(tǒng)一的標簽和格式包裝呢？
2.制定一個好的品牌結構策略:
統(tǒng)一品牌是指產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌重疊；主輔品牌，即企業(yè)品牌不同于產(chǎn)品品牌；民族品牌是產(chǎn)品系列，是品牌；產(chǎn)品品牌是產(chǎn)品，是品牌；以上品牌戰(zhàn)略是常用的四種品牌結構，各有利弊，但企業(yè)在做品牌時一定要考慮結合自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略；比如太陽石藥業(yè)就采用了康婦特:全面呵護女性健康；好娃娃:專注于幫助孩子健康成長的民族品牌策略，之前空取得成功。一旦確定，就必須長期堅持，不能中途調整，否則就不可能積累品牌資產(chǎn)。孟將于10月25日在深圳的“賣不出第一品牌”公開課上作詳細講解。詳情可在中國品牌管理網(wǎng)或長沙彩虹管理網(wǎng)站找到。
3.進行品牌法律保護，確保投資不流失；
商標注冊必須成為注冊商標并安全傳播。彩虹企業(yè)管理顧問孟看到很多企業(yè)投了幾千萬的廣告，最后商標不能批，不能侵權，最后損失很大，企業(yè)損失很大；
商標轉讓必須按照法定程序進行；個人轉讓的，已婚的，轉讓方必須由夫妻雙方簽署法律文件，否則無效。當然，最好要求商標事務介入，確保沒有法律糾紛。
相關行業(yè)注冊阻止李鬼跟進和未來的品牌延伸；比如，最好把第三類和第三十類產(chǎn)品登記在第五類，如果可能的話，在更大范圍內保護。
擴大過程中的國際注冊有利于國際市場的發(fā)展。例如《馬德雷協(xié)定》。
4.長期堅持品牌的核心價值觀；
如海爾:永遠的真誠；太陽石，永恒的溫暖；好娃娃:幫助孩子健康成長；所有的企業(yè)溝通長期以核心價值觀為中心。在營銷、公關、廣告、新聞、終端生動性等方面做到統(tǒng)一、簡單、重復。
5.先做行業(yè)品牌，再做消費品牌。也就是說，先動員行業(yè)推廣品牌，再做消費品牌。
第三，適當?shù)臏贤ㄒ?guī)劃
1.不同時期的不同溝通組合:
引入期、上升期、成熟期、衰退期都是以傳播為主。同時，在產(chǎn)品上市的不同階段，也要有一個媒體和宣傳材料的使用重點，不能面面俱到，否則會浪費資金。比如好娃娃的傳播，圍繞著“高空點綴、低空突破、中空合作、公關”的一般傳播思路，在不同時期進行組合。
2.敢為天下先進行新聞炒作；比如美國對伊戰(zhàn)爭期間，統(tǒng)一的潤滑油是“少一點摩擦，多一點潤滑”，在新聞炒作上花了一點錢，銷量卻翻了一倍。
3.流行音頻商標、廣告歌曲、標語；例如，在20世紀80年代，嚴武牌錄音機。
4.品牌廣告重復到臨界點；好娃娃有病，好娃娃有幫助，好娃娃讓好娃娃更健康。他們已經(jīng)連續(xù)傳播了五年，仍然堅持要成為中國張揚的商標。烈酒:烈酒雖好，不要貪！王老吉:喝王老吉怕生氣。
5.形象商標的應用:如一個好娃娃的五個兒子的漫畫，老人和老太太用褪黑素的漫畫，輪胎男用米其林輪胎的漫畫等。這些品牌沒有代言人，也是行業(yè)第一品牌，絕對不會受到不良代言的影響。
第四，重視網(wǎng)絡傳播
1.關鍵詞傳播:創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌的廣告創(chuàng)意，在線搜索，自然回收率最高的詞與產(chǎn)品和品牌推廣關聯(lián)，與大型網(wǎng)站合作在線推廣。如小兒七星茶；
2.網(wǎng)絡推廣者:即能夠不斷提升自己網(wǎng)絡知名度的專業(yè)人士，企業(yè)也可以通過與他們的合作，快速提升自己的品牌知名度。
3.線上推廣:經(jīng)常在網(wǎng)上進行推廣，善于利用焦點和節(jié)日。
4.點擊率:與大型IT企業(yè)合作，提升品牌知名度。
5.不僅要進行網(wǎng)絡硬廣告運營，還要利用互聯(lián)網(wǎng)的軟運營。目前很多品牌都這么成功，比如宏海爾，雅亞等品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的良好使用，企業(yè)發(fā)展迅速，成為新經(jīng)濟品牌的贏家。
第五，建立一個好的網(wǎng)站
1、務實，以退為進，即服務客戶和消費者，以弘揚企業(yè)文化為輔。如安邦藥業(yè)、明銳醫(yī)藥等作者近期策劃的網(wǎng)站。
2.網(wǎng)站必須符合企業(yè)的VI系統(tǒng)，即統(tǒng)一溝通。
3.不斷在互聯(lián)網(wǎng)上提供產(chǎn)品、客戶解決方案、消費者解決方案，比如IBM的網(wǎng)站。
4.發(fā)布企業(yè)對客戶和消費者的服務流程，但必須是在流程優(yōu)化固定之后，比如利沃松制藥的網(wǎng)站。
5.要讓客戶和消費者一個電話找到你，最好有人管理網(wǎng)站，及時解決問題。
6.爭取每天更新新聞，讓“檢索引擎的爬蟲”快速找到你。如果一個月內沒有一兩個消息，最好不要用網(wǎng)站，保持一點神秘感。
7.我們可以創(chuàng)造一些焦點來增加網(wǎng)站的流量，擴大網(wǎng)站的影響力。
第六，正確開展溝通
1.找對人，誰是你的溝通對象，誰是買家，誰是決策者；人錯了，再多的廣告費也沒用；
2.談對話，消費者在乎什么；這個一定要研究，找到合適的人才能談。
3.要找對地方，發(fā)布的方式一定要對；就是一定要選對媒體。
4.媒體組合的三個原則:不同時期，不同組合；不同的市場，不同的組合；不同的產(chǎn)品，不同的組合。
5.軟廣告和硬廣告要搭配好，硬廣告的投放要有底線，就是最好用銷售來抬高廣告，賣廣告和賣廣告的時候要慎重。簡而言之，你不能讓廣告切斷你的現(xiàn)金流。你一定要有底線。
七、產(chǎn)品是最好的廣告；
1.包裝和廣告；在包裝中引入VI，增強展示效果，方便包裝傳播，降低傳播成本，在快速移動和密集分銷的產(chǎn)品中，消費者可以從一種產(chǎn)品中意識到另一種相關產(chǎn)品將降低傳播成本。
2.上柜率決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何大品牌的上柜率都很高。所以硬廣告一定要考慮柜臺上市率，這是一個重要的參數(shù)。孟經(jīng)常遇到廣告數(shù)百萬，商品無處不在的現(xiàn)象，這對中小企業(yè)來說是致命的。
3.生動終端:產(chǎn)品展示和生動終端可以促進產(chǎn)品的傳播。
4.特殊產(chǎn)品可以導入體檢營銷，通過口碑宣傳。
5.設計和包裝的版權等專利給了李鬼一個門檻和區(qū)別。醫(yī)藥行業(yè)的楊森、聯(lián)邦政府等大企業(yè)利用這種方法阻礙很多競爭產(chǎn)品的后續(xù)時間。
總之，品牌傳播是最貴的地方之一。一不小心就會被燒傷，或者一些中小企業(yè)失去活力或者死亡。希望中國企業(yè)家和中高級企業(yè)多學習品牌知識，更專業(yè)的打造品牌。
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