岔路口：做服裝加工好累 創(chuàng)服裝品牌好難
2021-02-07 15:30:42
核心提示:服裝行業(yè)普遍反映做服裝加工很累，很難打造服裝品牌！為什么消費者“換衣服”越來越頻繁，而行業(yè)的成長卻缺乏強大的動力？業(yè)內(nèi)專家坦言:一般來說是缺乏創(chuàng)新，趕不上時尚潮流，趕不上消費需求的變化，最后回歸價值。
2016年上半年，中國服裝行業(yè)銷售增長放緩，成本持續(xù)上升，利潤連年下降。衣食住行，服裝第一，要讓消費者:看著順眼，買著開心，買著開心，最后都可以概括為“快感”！服裝是一個創(chuàng)造快樂的行業(yè)。服裝行業(yè)普遍反映:做服裝加工累，做服裝品牌難！為什么消費者“換衣服”越來越頻繁，而行業(yè)的成長卻缺乏強大的動力？業(yè)內(nèi)專家坦言:一般來說是缺乏創(chuàng)新，趕不上時尚潮流，趕不上消費需求的變化，最后回歸價值。
九大類服裝產(chǎn)品中，只有運動服實現(xiàn)了營收和凈利潤的同步快速增長，這不是局部的、階段性的現(xiàn)象，而是一個重要的必然趨勢。背景是:健身運動越來越受到重視。在所有健身人群中，最有價值的是年收入高的已婚男性，35歲左右！他們每周打球、游泳、騎自行車2-3次，每天堅持跑步。所有這些活動都需要特定的服裝、鞋子、防護裝備和相關(guān)裝備，這是一個正在孕育的巨大市場。健身不應(yīng)該是老年人的“專利”，而應(yīng)該是生活的重要組成部分，是一種生活習慣。從這個習慣出發(fā)，在“吃、拉、睡”三大事件之外，引申出“人生第四件事”。
服裝上市公司似乎沒有引起被稱為“害群之馬”的女性買家的注意。這可能有很多原因，但與休閑裝和男裝相比，女裝的“品牌名稱”，如La Chapelle、Colette、Langzi、Gelisi、Vignas等，缺乏“個性”和“好記”的特點，推廣存在障礙。
服裝品牌推廣方式將發(fā)生巨大變化。上海商學院的一項調(diào)查顯示，幾乎所有人都知道“藍海之家”，這與公司采取的品牌推廣策略直接相關(guān)。公司與《大挑戰(zhàn)》《超腦》等熱門綜藝節(jié)目合作，聘請網(wǎng)紅特色明星林更新作為藍海之家品牌的另一代言人，不僅提升了品牌知名度，還通過互動提升了消費者粘性和回購率。顧客喜歡什么，我們就得喜歡；凡是顧客不喜歡的，再喜歡也得放棄！這是至高無上的原則。
鞋類市場將迎來一個新時代?，F(xiàn)在鞋店越來越多。然而，隨著消費水平的提高和民族運動的高漲，鞋類市場越來越細分，需要越來越清晰的定位來更好地引導消費。十幾年前，職業(yè)女性喜歡買達芙妮，現(xiàn)在，消費者對“淑女型”、“職業(yè)型”的產(chǎn)品定位并不滿意。上海商學院最近對部分大學生的調(diào)查顯示，明確的品牌定位、貼心的品牌推廣、店前的品牌展示、現(xiàn)場的品牌體驗、優(yōu)雅舒適是決定消費者購買鞋類產(chǎn)品的主要因素。
上海商學院大學生調(diào)查顯示，不到60%的受訪者“知道達芙妮品牌”，約10%的受訪者購買過達芙妮產(chǎn)品。達芙妮中國日報還顯示，2016年上半年核心品牌銷售網(wǎng)點數(shù)量較去年同期減少450家，同比下降17.3%，但中國仍有5147家銷售網(wǎng)點，虧損超過1億元。有受訪者反映，買鞋時舒適度永遠決定一切。有個牌子叫“SKECHERS”，價格不便宜，鞋子上沒有中文，牌子也不好記。然而，他們第一次試穿后決定買鞋，并推薦給父母、同事和朋友。買鞋首選理由是“走路特別舒服”。
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