國產(chǎn)手機(jī)2016年發(fā)展趨勢(shì):品牌溢價(jià)戰(zhàn)成突圍路徑
2021-02-07 15:38:05
【摘要】放棄低端價(jià)格戰(zhàn)，走精品路線，尋求品牌溢價(jià)，成為2016年國內(nèi)各大手機(jī)廠商的共識(shí)。有業(yè)內(nèi)人士也表示，未來國產(chǎn)手機(jī)要想突破預(yù)期，未來還需要與智能家居、汽車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨境融合。
2016年國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)展趨勢(shì)
2015年底，各手機(jī)廠商開始公布自己的成績(jī)單，其中華為智能手機(jī)出貨量突破1億臺(tái)，小米手機(jī)出貨量突破7000萬臺(tái)，OPPO智能手機(jī)銷量突破4500萬臺(tái)，魅族手機(jī)銷量突破2000萬臺(tái)...雖然2015年國產(chǎn)手機(jī)銷售業(yè)績(jī)喜人，但利潤率低一直是所有廠商的痛處。放棄低端價(jià)格戰(zhàn)，走精品路線，尋求品牌溢價(jià)，成為2016年國內(nèi)各大手機(jī)廠商的共識(shí)。
大貨量背后的性價(jià)比非常危險(xiǎn)
中國信息通信研究院信息化與產(chǎn)業(yè)化研究所發(fā)布的《2015年國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年國產(chǎn)手機(jī)出貨量將超過5億臺(tái)，但整體利潤率較低，4000元以上價(jià)位的手機(jī)出貨量占比不到2%。
在最近的極客園區(qū)創(chuàng)新大會(huì)上，錘子科技創(chuàng)始人兼CEO羅永浩在主旨發(fā)言中表示，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最終是泡沫，因?yàn)閺S商賣一兩千元的手機(jī)，根本沒有利潤，甚至虧損。通過幾十塊錢ARPU值的渠道賺回來，終究是不行的?！摈茸甯笨偛美铋脖硎荆靶詢r(jià)比很危險(xiǎn)”。他認(rèn)為性價(jià)比可以解決性能和價(jià)格的問題，但現(xiàn)在中國消費(fèi)者越來越重視，包括設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、服務(wù)、品牌等因素。只有做好這些被遺忘的性價(jià)比部分，才能真正做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。
中國移動(dòng)聯(lián)盟秘書長王艷輝在接受《北京晨報(bào)》采訪時(shí)也表示，一方面，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式過分強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，除非達(dá)到一定規(guī)模，否則競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷，廠商面臨盈利壓力。另一方面，消費(fèi)者越來越認(rèn)識(shí)到品牌溢價(jià)，尤其是在換機(jī)器時(shí)，他們更愿意為品牌付出更多?；趦烧叩膲毫Γ吒叨藘?yōu)質(zhì)路線是我們共同的選擇。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景及投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，截至2015年第三季度，2000-3000元價(jià)位的國產(chǎn)機(jī)占比由2014年的28%上升至88%。3000-4000元價(jià)位的國產(chǎn)機(jī)占比從2014年的8%上升到77%。從目前國產(chǎn)手機(jī)的趨勢(shì)來看，低端價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸被一些廠商拋棄。
線下渠道逆勢(shì)而行，成為“戰(zhàn)場(chǎng)”
王艷輝表示，線下渠道的崛起和國內(nèi)手機(jī)品牌在海外的集體攻擊也是2015年國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的兩大趨勢(shì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年第四季度和2015年第一季度，線上渠道減少了22.6%，而線下渠道同期增加了76%。在過去的一年里，我們也看到更多的手機(jī)品牌對(duì)線下渠道采取了更多的行動(dòng)。比如樂視宣布與迪信通合作，魅族開了2000家線下體驗(yàn)店。有業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售占比20%-30%，已經(jīng)到了天花板。更何況這幾年網(wǎng)絡(luò)營銷玩的很爛，大家都在玩網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳費(fèi)用也在增加，無法構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在華為、OPPO、vivo的成長背后，開放渠道和線下渠道的因素缺一不可。所以線上線下渠道融合將是未來的大勢(shì)所趨，更多專注于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念卡的廠商會(huì)逐漸回歸線下渠道。
“隨著國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，更多的國內(nèi)手機(jī)品牌開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，獲得新的發(fā)展空”王艷輝說。印度市場(chǎng)幾乎成了小米、華為、OPPO、vivo、佳佳等眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌的訓(xùn)練場(chǎng)。此外，在歐美市場(chǎng)，華為、中興、聯(lián)想、TCL等品牌也站穩(wěn)了腳跟。但專利戰(zhàn)一直是很多國產(chǎn)品牌的“攔路虎”，國產(chǎn)手機(jī)廠商要解決專利門檻還有很長的路要走。
品牌溢價(jià)成為2016年的突破之路
強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，尋求品牌溢價(jià)能力和盈利能力，成為2016年國產(chǎn)手機(jī)品牌的突破路徑。
王艷輝認(rèn)為，小米的成功在一定程度上取決于把握當(dāng)年電商發(fā)展的爆發(fā)窗口，但2016年的行業(yè)發(fā)展主要是2015年的延續(xù)，后來者不會(huì)再有新的機(jī)會(huì)。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)的廠商，生存越來越困難，這是必然的。所以，如何鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，是每個(gè)廠商都面臨的問題。“即使是性價(jià)比高的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，也需要個(gè)性化和品牌支持，才能帶來更高的溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>
也許，是做好產(chǎn)品的正確方法。我們也可以看到國內(nèi)發(fā)展比較好的廠商在產(chǎn)品研發(fā)上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。比如華為Mate 8在內(nèi)部電源芯片、系統(tǒng)級(jí)安全防護(hù)、快速充電、產(chǎn)品技術(shù)等方面都進(jìn)行了升級(jí)；OPPO R7系列繼續(xù)配備自主研發(fā)的VOOC閃光燈充電功能?！俺潆娢宸昼?，通話兩小時(shí)”也是其產(chǎn)品實(shí)力的體現(xiàn)。魅族MX5采用全金屬機(jī)身，mBack物理Home鍵，世界領(lǐng)先的快速充電技術(shù)mCharge，40分鐘可充電60%。
此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，未來國產(chǎn)手機(jī)要想突破預(yù)期，未來還需要與智能家居、汽車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨境融合。
