昌河新謀局：引進(jìn)鈴木新車(chē) 自有品牌欲走低價(jià)模式
2021-02-07 15:38:46
隨著最近國(guó)產(chǎn)緊湊型SUV在Vitera的推出，傳播了幾年的鈴木Jimny很快就要在昌河鈴木制造了。昌河汽車(chē)內(nèi)部人士向《證券報(bào)》記者透露，昌河鈴木有權(quán)出售進(jìn)口的吉姆尼，日方目前正在根據(jù)昌河渠道的銷(xiāo)量判斷是否為國(guó)產(chǎn)。
“BAIC重組昌河后，昌河的渠道擴(kuò)張加快。在過(guò)去的兩年里，我們開(kāi)發(fā)了130個(gè)一級(jí)新網(wǎng)絡(luò)和206個(gè)二級(jí)新網(wǎng)絡(luò)?！痹撊耸勘硎?，我們還充分動(dòng)員供應(yīng)商幫助昌河銷(xiāo)售汽車(chē)，取得了良好的效果。
不僅合資企業(yè)，昌河的獨(dú)立企業(yè)也接受了BAIC的“輸血”。去年12月，長(zhǎng)河汽車(chē)九江工業(yè)園奠基，年產(chǎn)25萬(wàn)輛。然后是長(zhǎng)河汽車(chē)景德鎮(zhèn)宏源廠一期，產(chǎn)能45萬(wàn)輛，發(fā)動(dòng)機(jī)30萬(wàn)臺(tái)，計(jì)劃2018年完工。
“這兩個(gè)主要的生產(chǎn)基地項(xiàng)目將保證昌河汽車(chē)在2020年達(dá)到百萬(wàn)銷(xiāo)量的計(jì)劃”，BAIC汽車(chē)業(yè)務(wù)部文案總監(jiān)童鄭融說(shuō)。隨著B(niǎo)AIC支持的小型SUV freda M50和Q25的推出，昌河將按計(jì)劃推出17款車(chē)型，其他6款新車(chē)正在討論中。
汽車(chē)行業(yè)分析師鐘石認(rèn)為，昌河自身的R&D能力不足，北汽平臺(tái)是共享的，所以衍生出不同的產(chǎn)品，放在不同的品牌上。在市場(chǎng)上走不同的路也是非常有效的方法。
昌河官方推廣
2016年新品年
自2013年11月BAIC重組昌河以來(lái)，昌河迎來(lái)了久違的資本、技術(shù)和人才。據(jù)長(zhǎng)河汽車(chē)一位未透露姓名的負(fù)責(zé)人透露，《證券日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)，僅2014年，BAIC就給了長(zhǎng)河10億元人民幣的真金白銀。隨著2014年昌河汽車(chē)年生產(chǎn)銷(xiāo)售14.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32%以上，昌河的許多員工在年終獎(jiǎng)中獲得了整整10個(gè)月的加薪。
雄厚的資金支持給予了BAIC車(chē)輛段抄部部長(zhǎng)兼長(zhǎng)河汽車(chē)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廖熊輝。繼2014年正式推出所有車(chē)型降價(jià)后，昌河鈴木于2016年初春節(jié)前推出促銷(xiāo)活動(dòng)。其北斗、北斗X5、蓮娜A6車(chē)型降價(jià)，降價(jià)幅度從2000元到3000元不等。降價(jià)時(shí)間為2016年1月1日至2月29日。
其實(shí)廖的降價(jià)促銷(xiāo)也是不得已而為之。今年9月，昌河汽車(chē)新任總經(jīng)理兼黨委書(shū)記鄺光華在干部大會(huì)上分析了公司五大突出問(wèn)題:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力是最重要的。
鄺光華指出，該公司的主要產(chǎn)品北斗、弗雷達(dá)系列和蓮娜正在老化。北斗上市近15年，蓮娜上市近十年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足當(dāng)今市場(chǎng)快速發(fā)展的需要。由于缺乏對(duì)新產(chǎn)品的投資，R&D能力弱，開(kāi)發(fā)質(zhì)量低，公司未能一步一步跟上。與同行相比，差距越來(lái)越大，形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。
除了資本，BAIC近年來(lái)不斷向昌河出口產(chǎn)品。BAIC進(jìn)口的家庭經(jīng)濟(jì)MPV Freda M50于2014年10月上市，進(jìn)口小型SUV昌河Q25于2015年12月27日下線并公布預(yù)售價(jià)格。
“小型SUV昌河Q25是過(guò)渡產(chǎn)品，真正沖動(dòng)的緊湊型SUV昌河Q35將于2016年上市?！绷胃嬖V《證券報(bào)》記者，除上述兩款SUV外，長(zhǎng)河汽車(chē)預(yù)計(jì)將在2016年推出7款新車(chē)。昌河鈴木有北斗星X5、蓮娜A6等年度款，還有新的北斗星二代。長(zhǎng)河汽車(chē)將會(huì)有新的Freda系列微卡產(chǎn)品和No。
匡光華能復(fù)印
“北汽神速”模式？
隨著昌河產(chǎn)品譜系的不斷豐富，昌河渠道的分銷(xiāo)也在加速。昌河汽車(chē)內(nèi)部人士向記者透露，這兩年來(lái)，昌河發(fā)展了130個(gè)一級(jí)新網(wǎng)和206個(gè)二級(jí)新網(wǎng)。廖早些時(shí)候說(shuō)，他不盲目追求經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，而是更注重經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量。
據(jù)上述人士透露，昌河汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商今年利潤(rùn)達(dá)到60%，經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤(rùn)狀況屬于行業(yè)中上水平。
鄺光華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，昌河無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、材料采購(gòu)、工藝裝備、工藝制造、物流儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)還是客服，都必須圍繞管理的大方向來(lái)推進(jìn)工作。為了增加昌河汽車(chē)的銷(xiāo)量，昌河還為供應(yīng)商制定了銷(xiāo)量考核指標(biāo)。一位未透露姓名的供應(yīng)商告訴記者，昌河要求他們完成去年數(shù)百輛汽車(chē)的銷(xiāo)售。
據(jù)知情人士透露，BAIC重組昌河后，重啟了一度中斷的鈴木新產(chǎn)品引進(jìn)合資計(jì)劃。吉姆尼，一款給昌河鈴木推出多年的微型SUV，現(xiàn)在有了時(shí)間表?！艾F(xiàn)在日方想看長(zhǎng)河頻道賣(mài)進(jìn)口吉姆尼。如果不出意外，可能是2017年做的?！?/p>
記者了解到，昌河汽車(chē)現(xiàn)任總經(jīng)理鄺光華在昌河工作了20多年。隨著2009年昌河的重組，匡光華離開(kāi)當(dāng)時(shí)的昌河加盟BAIC，先后擔(dān)任BAIC生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總部復(fù)制部長(zhǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)管理部長(zhǎng)，BAIC整車(chē)業(yè)務(wù)總部復(fù)制部長(zhǎng)，BAIC印相市委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理。特別是在BAIC印相市委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理任期內(nèi)，這樣一個(gè)鮮為人知的新品牌就像一匹黑馬，成立不到一年，整體銷(xiāo)量就進(jìn)入了“十萬(wàn)輛時(shí)代”。
基于昌河汽車(chē)存在的問(wèn)題，匡光華可能會(huì)借鑒BAIC印相的成功經(jīng)驗(yàn)，提出昌河汽車(chē)目前只能選擇“薄利多銷(xiāo)”的“管理”策略，對(duì)應(yīng)“規(guī)?；薄ⅰ暗统杀尽钡墓芾砟Ｊ?。
